Sergei Studennikov é um dos empresários mais bem sucedidos da Federação Russa. Ele lançou seu primeiro projeto comercial para a venda de produtos alcoólicos nos anos 90. Em meados dos anos 2000, abriu uma rede de lojas que vendiam bebidas alcoólicas “Red and White”, o que o tornou milionário. No momento, Studennikov está incluído na lista da Forbes, a classificação das pessoas mais ricas da Rússia. O artigo contará sobre as atividades desse empresário e como ele se tornou um milionário.
Biografia de Sergei Studennikov
O futuro milionário nasceu em 1967 na pequena cidade de Bakal, localizada na região de Chelyabinsk. Graduado pela Faculdade de Mineração e Cerâmica. Ele trabalhou brevemente como operário em uma mina. Ele foi convocado para o exército, após retornar do serviço militar na esteira da perestroika e decidiu abrir seu próprio negócio.
Iniciar um negócio
O proprietário da rede "Red and White" Sergei Studennikov se envolveu no comércio nos anos oitenta. Defendeu muitas horas de filas para produtos alcoólicos, para que mais tarderevender. Na década de 1990, ele se dedicava à venda de álcool, mantimentos, materiais de construção. De atacado Studennikov mudou-se para varejo.
Em 1998, a esposa de Sergei Studennikov, Elena Soboleva, e ao mesmo tempo seu parceiro comercial abriram uma grande loja de azulejos em Chelyabinsk. Em meados dos anos 2000, o empresário abriu supermercados que vendiam materiais de construção - Eurograd. Ele também participou do lançamento da rede Coin na região de Chelyabinsk. E em 2006, ele decidiu abrir uma loja Red and White vendendo álcool. No outono de 2008, Krasnoye & Beloe incluía mais de oitenta lojas de álcool e um ano depois - cerca de cento e cinquenta. Gradualmente, essa direção se tornou o principal negócio de Studennikov. Muitos especialistas acreditam que essa rede comercial não poderia ter alcançado tanto sucesso comercial sem o apoio de patronos influentes. A sede está localizada em Chelyabinsk.
Política de mercado da rede "Red &White"
"Red &White" já realizou várias promoções. Aliás, a rede atuava no segmento de descontos. A política dessa cadeia do álcool era vender bebida barata. Na realidade, o negócio de Studennikov existia à beira da lucratividade. De acordo com a publicação autorizada RBC, o lucro do comércio da rede agora é 2-3% menor que a média dessa indústria, estimada em 26-27%, ou seja, o lucro da rede Krasnoye Beloe é de 23 -25%. Por exemplo, os lucros dos concorrentesRede "Vermelho e Branco" "Magnit", em 2014 foi de - 29%, X5 - 25%. Quando o preço de varejo mais baixo da vodka era de 220 rublos por 0,5 litro, a Red & White tinha a maior variedade de destilados a esse preço ultrabaixo. Assim, nos mercados desta rede de álcool, a julgar pelo catálogo no aplicativo móvel, havia dezesseis tipos de vodka por 220 rublos. No momento, mais de três mil pequenas lojas sob a marca "Red and White" operam na Rússia, trazendo enormes lucros para seu proprietário.
O segredo do sucesso
Muitos fornecedores e vendedores de álcool dizem que é impossível ganhar dinheiro com a vodka mais barata: apenas impostos especiais de consumo e imposto sobre valor agregado de uma garrafa legal de meio litro - 120 rublos. Como resultado, até noventa por cento da vodka no valor de 220 rublos nas lojas russas, segundo especialistas, foi produzida sem pagar impostos especiais de consumo. No entanto, grandes redes de varejo como Red & White não lidam com produtos ilegais, dizem os especialistas.
A partir do inverno passado, há um novo preço mínimo - 180 rublos. "Red &White" conseguiu vender vodka a esse preço. Para uma série de itens, esta marca estabeleceu os preços mais baixos. Como ela faz isso? Tendo aberto cerca de 200 lojas em todo o país, o empresário Sergei Studennikov começou a se permitir comprar intervenções, dizem os especialistas - ele imediatamente se ofereceu para comprar uma grande remessa de mercadorias em um determinadopreço.
Esta é uma estratégia incomum para um negócio de varejo: as redes de varejo geralmente pedem aos fornecedores adiamentos máximos de pagamento. Assim, várias redes de varejo tomam empréstimos de fornecedores. Mas Studennikov foi para o outro lado e tomou a decisão certa.
Expansão do sortimento
A partir de 2010, sob pressão da sociedade e das autoridades, como admite Sergei Studennikov, ele decidiu adicionar mantimentos e outros produtos populares ao sortimento e chamar as próprias lojas não de mercados de álcool, mas de “lojas de conveniência”. Os produtos mais populares foram os brinquedos para crianças. "Trata-se do aspecto psicológico", diz o empresário. "Os pais podem estar fazendo as pazes com o filho vindo comprar álcool, comprando um brinquedo para os filhos que custa o dobro da cerveja."
Posição civil de Studennikov
Segundo o dono da empresa "Red and White", a rede tem uma missão: mudar a atitude das pessoas em relação ao álcool. Esta é a missão oficial da rede comercial, graças à qual a empresa consegue desenvolver negócios e aumentar os lucros, diz Sergey Studennikov. Não é realista resolver o problema do alcoolismo apenas com medidas proibitivas. No entanto, medidas de proibição por parte do Estado também são, naturalmente, necessárias.
As pessoas não têm uma cultura de beber. A geração dos comunistas transformou o álcool em ferramenta de gestão da sociedade, acredita o empresário. A tarefa era desligar a consciência através do álcool. O significado de beber álcool foi perdido. Os russos começaram a beber álcool para desligar a consciência. O empresário acredita que o álcool deixou de ser um meio de melhorar o humor, mas uma forma de esquecer e fugir dos problemas da vida real. Também em sua entrevista, ele disse que considera necessário mudar a política em relação ao consumo de álcool. O álcool deve ser de alta qualidade e os produtos falsificados e substitutos devem desaparecer das prateleiras. Em algumas gerações, haverá uma loja especializada para cada 10.000 pessoas, como a Vermelha e a Branca, que oferecerá um produto de qualidade, com pessoal treinado que poderá dizer como usar esta ou aquela bebida alcoólica, para que serve, então nossos filhos viverão em uma sociedade sóbria, resumiu o milionário.
Crítica das atividades de um milionário
No entanto, isso está longe de ser toda a verdade sobre Sergei Studennikov, dizem os especialistas. Muitos acreditam que essa missão é apenas uma cobertura para o desenvolvimento de um grande negócio, que se constrói na venda de um produto que sempre é popular entre a população. De acordo com Zhdanov, um conhecido lutador contra o álcool, 20-30% daqueles que usam álcool de maneira cultural se tornam um bêbado inveterado. Pela mesma razão, há uma queda na taxa de natalidade, saúde e alcoolização da nação. As pessoas podem se tornar alcoólatras em qualquer idade, então ninguém está imune. Este infortúnio pode vir a qualquer momento e para qualquer família. Não há garantia de que você ou seus entes queridos não estarão nesses 20-30 por cento fatais. Além disso, um lutador por um estilo de vida sóbrio, Vladimir Zhdanov, acredita que existem dois critérios principais para a alcoolização das pessoas,é disponibilidade e custo. Essa distância a pé e preço baixo foram adotados por Studennikov, ganhando milhões de dólares, dizem os especialistas.
Recentemente, os deputados da Duma da Cidade de Tyumen fizeram uma proposta para verificar os sinais da cadeia de mercado Krasnoe&Beloe para o cumprimento das leis no segmento publicitário. Esta iniciativa foi feita pelo deputado Murat Tulebaev em uma reunião da comissão da Duma da Cidade sobre economia e habitação e serviços comunitários. Parlamentares acreditam que a cor brilhante das placas atrai os consumidores para a compra de bebidas alcoólicas. Além disso, tais sinais podem violar as normas de planejamento urbano da cidade de Tyumen.
Crescimento na crise
Líderes em seu segmento, "Red &White" e "Bristol", aumentaram significativamente a receita devido à demanda ativa do consumidor durante este período de crise no país. "Vermelho e Branco" aumentaram os lucros, inclusive devido ao aumento da gama de produtos, dizem os especialistas.
As principais vendas da rede de bebidas alcoólicas ainda recaem sobre bebidas alcoólicas, mas os gestores da rede conseguiram aumentar a receita por meio de produtos relacionados, cuja oferta está em constante expansão. A população vai às lojas para comprar álcool e ao mesmo tempo comprar mantimentos. Os compradores agora estão tentando ir a pequenas lojas em vez de supermercados, dizem os especialistas. As pessoas não têm dinheiro extra e os gastos são sempre maiores nos grandes supermercados.
Assim, os consumidores estão tentando obter tudo o que precisam perto de casa. Durante a crise, os consumidores tornaram-se maisvisite lojas de conveniência para economizar dinheiro. Lojas de conveniência como Red e White estão crescendo porque têm menos itens não alimentícios do que os grandes supermercados. E durante uma crise, a população recusa com mais frequência produtos não alimentares. No momento, esta rede de bebidas alcoólicas abre cem lojas por mês em toda a Federação Russa.
Vida pessoal de Studennikov
Nosso herói está casado há muitos anos com Elena Soboleva, que também é uma empresária de sucesso. Oficialmente, os proprietários da rede comercial são a família de Sergei Studennikov. A biografia deste milionário sempre esteve associada à venda a retalho de produtos sujeitos a impostos especiais de consumo. Os cônjuges limitam a influência dos investidores nos negócios da família. O milionário da vodka é uma pessoa bastante reservada e raramente dá entrevistas.
