Comportamento oportunista de crianças e empresários, ou Como vender um elefante

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificação: 2024-02-12 11:57

Os bolcheviques lutaram contra os oportunistas, era um dos seus passatempos favoritos. Aqueles que por acaso estudaram a história do PCUS aprenderam claramente que eles, e também os trotskistas, desviacionistas e revisionistas, não são boas pessoas, mas nem sempre sabem por quê. No entanto, os professores geralmente não exigiam isso.

Então, o que é comportamento oportunista e qual é sua essência perniciosa? É hora de descobrir e, ao mesmo tempo, determinar como lidar com isso.

A partir do jardim de infância, para não mencionar os anos escolares, todos se tornam oportunistas em um grau ou outro. Isso se manifesta no fato de que ele tenta retratar qualquer situação em que seu papel seja desagradável à luz mais favorável para si mesmo. Por exemplo, um menino da primeira série que brigou com um colega no recreio explica seu comportamento da seguinte forma: “Ele começou primeiro e eu apenas revidei!” Ao mesmo tempo, o agressor prudentemente se cala sobre os acontecimentos anteriores e as circunstâncias iniciais do conflito, quando provocou sua futura vítima ou ofendeuela de forma diferente, provocando e intimidando.

Em outras palavras, o comportamento oportunista é o fornecimento unilateral ou incompleto de informações para um propósito benéfico. Os adultos fazem isso com muito mais frequência do que as crianças, às vezes mostrando milagres de desenvoltura, mas o princípio geral permanece o mesmo, jardim de infância. É lamentável, mas é quase impossível passar sem esta técnica.

Na maioria das vezes, a estratégia oportunista se manifesta no comportamento dos empresários. A venda de um produto é acompanhada pelo foco da atenção dos compradores em suas vantagens e méritos. Sem isso, é impossível, mas, em essência, esta é uma informação unilateral. Os empresários mais sofisticados até criam uma aparência de objetividade, apontando algumas deficiências, porém, explicando imediatamente como elas podem ser niveladas durante a operação.

O comportamento oportunista do vendedor virou tema de uma história engraçada sobre um homem que comprou um elefante. Depois de ouvir elogios sobre o animal alegre que é, como diverte as crianças soprando jatos de água com sua tromba e tudo isso. Tendo-o adquirido, o novo proprietário percebeu com horror todas as consequências devastadoras de seu ato. O desajeitado e enorme elefante pisoteou tudo, arruinou a casa, esmagou o carro… Chateado, o homem veio com uma reclamação ao vendedor e ouviu um conselho: “É difícil vender um elefante com esse humor que você tem”.

Mas o comportamento oportunista não se limita a vender, há muitos usos para isso nos negócios. Distorcer objetivorealidades em uma direção favorável tanto para empregadores quanto para especialistas contratados. Os primeiros se concentram nos benefícios do emprego em sua empresa, enquanto os segundos procuram impressionar como pessoal muito valioso e especialistas super qualificados. Tanto esses como outros costumam exagerar um pouco.

No processo de trabalho, o oportunismo é demonstrado pelos colaboradores cuja forma de pagamento não estimula iniciativas. O principal princípio de quem "senta com um salário nu" é criar o efeito de uma atividade vigorosa, gastando um mínimo de esforço nela. Ao ostentar a tarefa concluída, esse “trabalhador esforçado” distrai a atenção das autoridades do fato de estar ocioso a maior parte do tempo de trabalho.

A melhor forma de incentivar um funcionário a trabalhar de forma eficaz é dar incentivos materiais e morais adequados às suas atividades, despertando interesse no resultado final e unindo-se a ele. Isso é exatamente o que os fundadores dos futuros gigantes industriais e financeiros fizeram, tornando operários, engenheiros, escriturários acionistas.

Além disso, os custos do comportamento oportunista têm consequências dolorosas para os próprios preguiçosos. Quando sua inutilidade se torna aparente, eles se juntam ao exército de desempregados.