Mercado de meios de produção: características de formação e características

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificação: 2024-02-12 12:02

Para a economia moderna, o mercado de meios de produção é o elo mais importante da espinha dorsal. É necessário para o desempenho eficaz das funções de fornecer às empresas os recursos necessários. Mais adiante no artigo, consideraremos as características do mercado de meios de produção e suas características.

Informações gerais

O mercado de meios de produção e capital é um complexo de relações que surgem no âmbito da compra e venda de recursos materiais e técnicos.

A reestruturação do sistema logístico prevê a rejeição gradual do financiamento centralizado e a vinculação rígida dos consumidores aos fabricantes e fornecedores. Em vez disso, há uma transição para o livre comércio.

O mercado dos meios de produção é um sistema de vínculos horizontais que existem objetivamente entre as empresas. É baseado na competição.

Condições de operação

O mercado dos meios de produção se forma e se desenvolve sob a condição de responsabilidade econômica eautonomia do produtor. Para isso você precisa de:

1. Desnacionalização.
2. Criação e desenvolvimento da infraestrutura de mercado necessária.

Último fornece:

1. Comércio e atividades intermediárias.
2. Prestação de serviços na venda de produtos.
3. Fornecendo suporte de informações. Trata-se, em especial, do estudo de oferta e demanda, consultas jurídicas, científicas e técnicas.
4. Fornecimento de serviços de fabricação: reparo, instalação, controle de qualidade, fabricação do produto.
5. Entrega pontual de materiais.
6. Prestação de serviços de crédito e liquidação financeira.
7. Fornecimento de recursos para aluguel, leasing.

Para implementar todas essas funções, é necessário criar uma extensa rede de intermediários. Isso inclui atacadistas, vendas/serviços, centros de marketing e bolsas de mercadorias.

Além disso, você deve fornecer:

1. Liberdade para os atores econômicos.
2. Suporte legal.
3. Responsabilidade dos participantes do mercado pelos resultados de suas atividades.
4. Preço grátis.
5. Alto nível de qualificação do pessoal.

Transição para o mercado

Necessário para o funcionamento normal do mercado:

1. Criação de um marco regulatório.
2. Desnacionalização do comércio, formação de laços horizontais.

Além disso, todo monopólio deve ser eliminado. Mercado de meios de produção (localmercado ou plataforma de negociação regional) envolve a venda de recursos de diferentes maneiras. Por exemplo, uma fábrica pode vender livremente materiais diretamente ao consumidor, bens escassos podem ser distribuídos parcialmente por meio de intermediários ou todo o volume de produção pode ser vendido a granel.

As seguintes etapas da formação do mercado de bens de capital são distinguidas:

1. Iniciante.
2. Principal (principal).
3. Final.

Armazenamento

Ele atua como um dos elementos-chave do mercado moderno de bens de capital. Como os cálculos mostram, o nível de eficiência da gestão do armazém deve ser aumentado em pelo menos 30-35%. A defasagem desse segmento dificulta o fornecimento de uma estrutura e volume normais de reservas no âmbito da economia nacional. Atualmente, a maioria (cerca de 80%) dos recursos está com os consumidores. Para remediar a situação, é necessário desenvolver intensivamente a base material e técnica.

Características do estágio inicial

No primeiro estágio de formação do mercado de meios de produção, os recursos materiais estão saturados. É realizado através do sistema público de distribuição ou no âmbito do comércio no âmbito da pura concorrência nos mercados locais.

O mercado de bens de capital inclui:

1. Serviços de vendas de estoque.
2. Bases de abastecimento.
3. Empresas de leasing.
4. Concessionárias.
5. Lojas especializadas.
6. Feiras.
7. Lojas de consignação.

Depósitos de vendas e suprimentos

No mercado de meios de produção, bases de abastecimento regionais, regionais, republicanas podem ocupar seu segmento. Para isso, utiliza-se a base material e técnica existente (armazéns, lojas) e organiza-se a venda a retalho ou por comissão. As bases de abastecimento são consideradas um elo chave no sistema de abastecimento de recursos.

Para o mercado de meios de produção estão os serviços de vendas. Eles realizam o atacado de recursos, estabelecem contatos diretos com intermediários e consumidores, estudam demanda, condições de mercado e fazem previsões.

Tipos de ações

Para garantir a continuidade do fornecimento de ferramentas de produção ao mercado, os fornecedores devem ter uma certa quantidade de produtos no sortimento correto nos armazéns dos fornecedores. Esses estoques de commodities são divididos em sazonais, seguros e atuais.

Estes últimos constituem a maior parte da quantidade total de produtos em estoque. É devido a eles que o fornecimento ininterrupto é principalmente assegurado. Essas ações são atualizadas periodicamente.

Os estoques sazonais são formados de acordo com as especificidades das atividades de produção das empresas que precisam de instalações de produção. Por exemplo, as empresas agrícolas, especialmente aquelas envolvidas na produção agrícola, são caracterizadas pelo trabalho cíclico. Em cada ciclo, a produção deve ser provida de recursos suficientes. Assim, o trabalho de campo é realizado principalmenteprimavera, verão e outono. Assim, durante essas estações, a demanda por combustíveis e lubrificantes aumenta significativamente. No inverno, como regra, os reparos são realizados. Assim, peças de reposição e materiais de reparo estarão em demanda nesta temporada.

As reservas de seguro são projetadas para garantir as atividades das empresas em situações extremas (durante um desastre natural, desastre causado pelo homem, etc.).

Segmentação de mercado

Obviamente, consumidores diferentes precisam de produtos diferentes. Para satisfazer uma ampla variedade de necessidades, fabricantes e vendedores identificam grupos de consumidores com maior probabilidade de responder positivamente aos produtos propostos. Assim, as empresas concentram sua produção principalmente neles.

Neste caso, é muito apropriado relembrar a essência da lei de Pareto. É baseado em estatísticas. De acordo com essa lei, 20% dos consumidores compram 80% dos produtos de uma determinada marca por vários motivos (qualidade, aparência etc.). Os 80% restantes dos compradores compram apenas 20% dos produtos, provavelmente por acidente. Devido a essas características do mercado de bens de capital, as empresas tendem a direcionar seus produtos para 20% dos compradores.

Assim, a segmentação é a divisão do mercado em grupos de consumidores que precisam de produtos diferentes e aos quais devem ser aplicados diferentes métodos de marketing. Por sua vez, um segmento de mercado é um grupo de compradores que respondem da mesma forma aos produtos oferecidos e aos incentivos de marketing.

Finalidade da segmentação

A distribuição dos consumidores em grupos permite:

1. Compreender melhor não apenas as necessidades dos clientes, mas também suas características individuais (motivos de ação, características de personalidade, etc.).
2. Garantir uma melhor compreensão da essência e natureza da competição.
3. Concentre diferentes recursos nas áreas mais rentáveis de seu uso.

Na elaboração dos planos de marketing, são consideradas as características de segmentos de mercado específicos. Isso, por sua vez, garante que as ferramentas de marketing sejam altamente direcionadas às necessidades de grupos específicos.

Critérios de segmentação

Sua escolha é realizada na fase inicial da distribuição dos consumidores em grupos. Ao mesmo tempo, é necessário distinguir entre os critérios de segmentação do mercado para produtos de consumo, bens para fins industriais, etc.

Na divisão do mercado consumidor, são utilizados critérios demográficos, geográficos, comportamentais, socioeconômicos e outros. A segmentação geográfica envolve a divisão em unidades administrativo-territoriais - regiões, cidades, distritos, etc.

Ao distribuir consumidores do mercado para fins técnicos e de produção, são levados em consideração:

1. Localização geográfica.
2. Tipo de empresa de consumo.
3. Volume de compras.
4. Destino para uso dos ativos de produção adquiridos.

Deve-se notar queA segmentação pode ser realizada apenas por um critério ou pela consideração sucessiva de vários critérios. Neste último caso, uma divisão muito pequena do mercado deve ser evitada. Pequenos segmentos não são lucrativos para desenvolvimento comercial.

Atividades do revendedor

Dealer é uma empresa de intermediação comercial que vende por conta própria e em nome próprio. Com consumidores e fabricantes de meios de produção, essas organizações estabelecem relacionamentos em uma base contratual.

Recentemente, cada vez mais concessionárias estão sendo criadas nos mercados de instalações de produção. Eles são uma área aberta especializada onde estão localizados os produtos, uma oficina, um armazém.

Um revendedor pode representar os interesses de um ou vários fabricantes em uma determinada região ou município. Suas tarefas incluem pesquisa de mercado, publicidade, vendas e manutenção de instalações de produção, reparos, fornecimento de peças de reposição e consumíveis, etc.

Empresas de leasing

Essas empresas estão firmemente enraizadas no mercado de capitais. As empresas de arrendamento mercantil fornecem às empresas equipamentos e máquinas para locação com possibilidade de resgate posterior. Essa forma de aquisição de recursos é benéfica para muitas empresas que não possuem meios financeiros para adquirir novos equipamentos.

Extra

Uma das formas promissoras de realização dos ativos produtivos é a venda de produtos por meio deas lojas. Além disso, as feiras de exposições, onde os parceiros se encontram e acordos lucrativos são celebrados, ganharam grande popularidade.

Uma direção promissora para o desenvolvimento do mercado de instalações de produção é a criação de interesses conjuntos, empresas, sindicatos, etc. com contrapartes estrangeiras.

Claro, não a última função pertence a uma variedade de centros de aluguel. Esses players do mercado atendem às necessidades de pequenas empresas, empreendedores privados.

Conclusão

O mercado de meios de produção, como qualquer outra plataforma de negociação, está em constante movimento: oferta, demanda, número de consumidores e produtores mudam. Esses e muitos outros fatores têm grande influência no funcionamento do mercado.