Como você sabe, a renda de qualquer empresa, empreendimento e empresário privado depende de muitos fatores, mas talvez o mais importante deles seja o volume de vendas dos produtos vendidos. De seu valor depende em grande parte qual será o nível de receita e o valor do lucro líquido. Esse fator, por sua vez, depende da elasticidade da demanda e da estratégia de precificação escolhida. Por um lado, quanto maior o custo de um produto, menos pessoas o comprarão. Por outro lado, a preços baixos e as receitas serão miseráveis. Qual é a melhor estratégia de preços para um empreendedor? A resposta está no estudo da dinâmica da demanda.
Elasticidade Econômica
Pela primeira vez, um cientista mundialmente famoso como A. Marshall cuidou desse problema. Foi ele quem introduziu o indicador de elasticidade, graças ao qual se pode distinguir facilmente quando a demanda é elástica e quando não é, e com base nisso, escolha a estratégia de negociação mais lucrativa. O queo que significa este conceito? Elasticidade na teoria econômica significa a capacidade de algumas variáveis responderem a mudanças que ocorreram com outras grandezas das quais elas dependem diretamente. Se falamos de demanda, ela é afetada principalmente pelo preço de venda.
Cálculo do coeficiente de elasticidade e plotagem
Denote por ΔQ a variação percentual no volume de vendas e por ΔP a variação correspondente no custo de produção. O coeficiente de elasticidade desejado nada mais é do que a razão desses dois parâmetros, tomados com o sinal contrário: εрD =- ΔQ/ ΔP. Quando este indicador excede um, diz-se que a demanda é elástica. Quando é menor que ela, significa o contrário. E se o coeficiente resultante for igual a 1, considera-se que essa demanda é uma demanda de elasticidade unitária. Para maior clareza, a dependência das vendas em relação ao preço é frequentemente exibida em eixos de coordenadas. Normalmente, o aumento no custo de uma unidade de mercadoria é marcado verticalmente e o valor da receita é marcado horizontalmente.
Um gráfico de demanda elástica é uma linha reta com sua extremidade direita para baixo. Um exemplo é mostrado na figura à esquerda.
Fatores de demanda elástica
Existem certas razões que, de uma forma ou de outra, afetam o comportamento dos consumidores e o volume de compras que fazem. No que diz respeito à elasticidade da demanda, destacam-se os seguintes fatores:
- A quantidade de renda. Quanto menor for,o custo das mercadorias desempenha um grande papel.
- O fator tempo. No longo prazo, a demanda geralmente é elástica e, se a oferta for válida por um curto período, o preço ficará de lado.
- Disponibilidade de "produtos substitutos". Quanto mais houver, mais importante será o preço.
- A participação deste produto no orçamento dos consumidores. Quanto maior, mais elástica é a demanda.
- Qualidade do produto. Para itens de luxo, via de regra, εpD >1, e para itens essenciais, geralmente εpD < 1.
- Estoque disponível. Quanto mais produtos o comprador conseguiu adquirir, mais importante é o preço para ele e, consequentemente, maior a elasticidade da demanda.
- A largura da categoria do produto. Para produtos especializados, a demanda é menos elástica e vice-versa.
Escolhendo uma estratégia de negociação
Quando a demanda é elástica, a melhor estratégia de negociação para uma empresa é reduzir os preços. Tal política, em última análise, maximiza o lucro líquido. Se a demanda for inelástica, então a estratégia de desnatação de creme é aplicada, ou seja, aumento dos preços de venda dos produtos. Quando os cálculos dão um resultado muito próximo ou igual a um, isso significa que o empresário deve buscar outros métodos para aumentar a renda. Manipulações com preços neste caso não darão absolutamente nada.
