Como calcular o retorno das vendas: fórmula de cálculo. Fatores que afetam a lucratividade das vendas

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificação: 2024-02-12 11:52

Toda pessoa que decide iniciar um negócio está principalmente preocupada com a seguinte questão - quanto posso ganhar? Como calcular o retorno sobre as vendas? É lucrativo abrir seu próprio negócio? Ou como aumentar a lucratividade de uma organização existente cuja renda não convém ao proprietário? Vamos responder a todas essas perguntas em ordem.

O que é isso?

Primeiro você precisa entender o que é lucratividade. A lucratividade é um indicador de quão eficaz é a política econômica da organização, quão lucrativamente são usados os ativos da empresa, capital externo atraído, equipamentos etc.

Calcule esses parâmetros, é claro, sem falhas, mesmo antes do início do trabalho da organização no futuro. Caso contrário, você pode "se queimar" iniciando um negócio que é incapaz de viver. E, claro, não se esqueça do monitoramento periódico da eficiência em um empreendimento já existente no mercado e do refinamento dos coeficientes defasados. Somente neste caso será possível falar sobrerentabilidade da empresa como um todo e sua competitividade no mercado.

Quais são os tipos?

A rentabilidade pode ser expressa em diferentes indicadores, portanto, falando sobre isso, será correto indicar o parâmetro que nos interessa no momento.

Seus principais tipos incluem:

• Retorno sobre os ativos - indica quanto lucro a empresa consegue obter em relação aos recursos investidos.
• Rentabilidade da produção - mostrará o quão lucrativa a produção atual e as capacidades utilizadas são para a empresa.
• A lucratividade das vendas da empresa - dará uma compreensão de qual porcentagem da receita total é o lucro líquido.
• Rentabilidade do pessoal - caracteriza a eficácia com que os funcionários operam.

Análise de rentabilidade de vendas

Este artigo discute em detalhes um dos parâmetros, a saber, a eficácia de vendas da organização. Este indicador dá uma compreensão do nível em que a empresa como um todo obtém lucro. Muitas vezes, é o nível de retorno sobre as vendas que é usado para comparar diferentes empresas dentro do mesmo setor. Embora aqui também seus significados possam ter diferenças significativas. Isso se deve à diversidade de estratégias das empresas concorrentes e ao alcance oferecido aos consumidores.

Para que serve?

Como calcular corretamente o retorno sobre as vendas é uma questão muito importante para todas as empresas. Se não for analisadoindicadores de seu trabalho, você pode fazer negócios com prejuízo, e isso não é mais interessante para ninguém. É importante entender que nem todo dinheiro que entra em uma empresa é seu lucro. Uma análise oportuna mostra qual parte do dinheiro a organização terá após a dedução do custo das mercadorias, impostos e comissões bancárias pagos, se houver empréstimo.

Fórmula de retorno sobre vendas

O indicador mostra o lucro líquido da empresa para cada rublo de receita recebido. Calcule da seguinte forma:

Retorno das vendas (valor)=Lucro líquido/Receita.

Neste caso, os parâmetros são tomados em termos monetários e para o mesmo período de tempo. Os valores nominais desses componentes devem ser buscados no livro contábil. Também é importante notar que diferentes tipos de lucro podem ser usados para o cálculo: líquido ou antes de impostos e outras despesas (também é bruto). Após o cálculo, obtemos a eficiência, expressa em porcentagem. Caso o indicador não seja adequado para a empresa, é preciso pensar em otimizar a política de preços ou ficar atento aos custos associados à produção e venda de mercadorias.

O que influencia a eficiência?

Para navegar com eficiência nas estratégias de solução de problemas da forma mais eficaz possível, você precisa conhecer os fatores que afetam as margens de vendas. Eles podem ser internos e externos. E se a primeira firma puderregular de forma independente, então sob este último há uma oportunidade apenas para se adaptar no tempo.

Os fatores internos, por sua vez, são divididos em produção e não produção.

• As primeiras estão diretamente relacionadas com as atividades principais da empresa e abrangem a disponibilidade e uso adequado das ferramentas de trabalho, seus meios e recursos. O impacto da produção pode ser extensivo (são indicadores quantitativos: aquisição de equipamentos de última geração, ampliação das instalações de produção, aumento ou diminuição dos estoques de matérias-primas e produtos acabados) e intensivo (são características de qualidade: melhoria das habilidades dos funcionários, melhorando tecnologias, reduzindo defeitos).
• O segundo é o cumprimento tempestivo das obrigações com a organização, o afastamento dos sócios e compradores da empresa, o que é importante no transporte de mercadorias, sanções e multas da empresa.

Fatores externos incluem demanda e concorrência no mercado, inflação, aumento dos preços de matérias-primas e combustíveis, sanções governamentais e muito mais. Cada empresa precisa estudar de forma independente e oportuna o mercado como um todo, seus oponentes imediatos e mudar sua política, se necessário.

Com que frequência deve ser calculado?

O indicador não é capaz de avaliar o lucro de investimentos de longo prazo. Isso, aliás, explica por que o parâmetro pode cair temporariamente nos casos em que a organização investe valores significativos em sua própria produção ou comercialização, expandeterritório de ação. O retorno sobre as vendas, cuja fórmula avalia o desempenho da empresa, é capaz de demonstrar resultados apenas para o determinado período do relatório. Recomenda-se levar em consideração dois períodos de tempo: o primeiro é aquele durante o qual os parâmetros foram os melhores (é desejável salvá-lo e usá-lo sempre no futuro), o segundo é o período do relatório, que precisa apenas ser verificado. Da comparação entre eles, pode-se tirar conclusões se há progresso ou regressão.

A frequência com que o retorno sobre as vendas é determinado pela organização depende apenas da própria empresa. Isso pode ser feito uma vez por ano, uma vez por mês ou toda semana. Naturalmente, quanto mais o monitoramento for realizado, mais rápido poderão ser tomadas as medidas necessárias para aumentar o indicador. Portanto, é do interesse da própria empresa realizar o recadastramento apropriado regularmente.

Como posso aumentar a taxa?

Como calcular a rentabilidade das vendas é compreensível. Mas como você pode aumentá-lo? Existem diferentes maneiras de fazer isso, e a escolha de uma ou mais delas virá de vários fatores: flutuações na demanda dos compradores, estudo dos concorrentes e dinâmica geral do mercado. Na raiz de cada uma das opções estará a lei principal: para aumentar a lucratividade, você deve aumentar o preço ou reduzir o custo das mercadorias. Analisaremos mais de perto as principais áreas para aumentar a eficiência.

A primeira forma é aumentar a capacidade de produção, o que pode ajudar a reduzir os custos de produção, aumentando assim os lucros. Porcom os mesmos objetivos, você pode procurar um fornecedor que ofereça o melhor preço pela mesma qualidade de matérias-primas ou serviços.

Second - melhorar a qualidade de um produto ou serviço. A ineficiência pode surgir devido à oferta pouco competitiva da empresa em relação a outras organizações que ocupam um nicho semelhante no mercado.

A terceira opção é mudar as estratégias de marketing. Eles diferem dependendo da escala da empresa, suas capacidades financeiras. Grandes corporações há muito tempo têm departamentos de promoção relevantes inteiros. No entanto, as pequenas empresas não devem esquecer a boa publicidade e, além disso, você pode encontrar sua própria política de marketing decente para qualquer orçamento. A principal coisa neste negócio difícil é a criatividade. Dê ao consumidor algo que ele nunca viu antes, e ele com certeza irá até você.

A quarta forma é a motivação da equipe. Talvez o principal problema esteja no fato de que os funcionários não veem sentido em fazer seu trabalho com eficiência? Talvez eles não estejam interessados no crescimento da demanda por produtos? Nesse caso, você pode premiar os melhores, penalizar os piores… O que posso dizer, gestão de pessoas é um tema completamente à parte que precisa ser estudado detalhadamente. E vale a pena prestar atenção tanto aos trabalhadores quanto aos gestores.

Outra opção para aumentar a rentabilidade das vendas é aumentar o custo de produção. Talvez os preços da empresa tenham ficado atrás do mercado? Ou o custo aumentou, enquanto os preços permaneceram no mesmo nível? Além disso, a inflação e o aumento dos preços no mercado são corriqueiros e devem ser monitorados periodicamente. Se uma razão está nisso, a política de preços precisa ser alterada com urgência.

Conclusão

A rentabilidade das vendas é o principal indicador de desempenho de absolutamente todas as organizações. Cada empresa, é claro, está interessada em aumentar seus próprios lucros, pois para isso as pessoas começam seu próprio negócio. Para tais propósitos, o estudo e a análise constantes de seu trabalho serão pelo menos não supérfluos. Conclui-se que sabendo calcular a rentabilidade das vendas, você pode entender como aumentar esse parâmetro, desenvolvendo assim o seu empreendimento.