Todo empresário sabe o que é lucro e como calculá-lo, pois esse é o objetivo principal (ou um deles) de qualquer atividade econômica. No entanto, ao contar as notas há muito esperadas, você pode descobrir que o valor real difere significativamente do esperado. A razão é muitas vezes vários fatores que afetam a quantidade de lucro. Sua lista, classificação e grau de influência serão descritos abaixo.
Resumidamente sobre o conceito de "lucro"
Este termo é a diferença que é calculada subtraindo do total da receita (receita da venda de bens ou serviços, multas e compensações pagas, juros e outras receitas) os custos incorridos com a finalidade de adquirir, armazenar, transporte e comercialização das empresas de produtos. O que é lucro pode ser ilustrado de forma mais vívida pela seguinte fórmula:
Lucro=Receita - Despesas (custos).
Todos os indicadores devem ser convertidos em termos monetários antes dos cálculos. Existem vários tipos de lucro: contábil e econômico, bruto elimpar / limpo. Existem várias visões sobre o que é lucro. A definição de suas diversas modalidades (contábil e econômica, bruta e líquida) é necessária para analisar a situação econômica da empresa. Esses conceitos são diferentes entre si, mas seu significado em qualquer caso é a característica mais marcante da eficiência do empreendimento.
Indicadores de lucro
Sabendo o que é lucro (a definição e a fórmula são apresentadas acima), podemos concluir que o valor resultante será absoluto. Ao mesmo tempo, há lucratividade - uma expressão relativa de quão intensivamente uma empresa trabalha e qual é seu nível de lucratividade em relação a uma determinada base. Uma empresa é considerada lucrativa quando o valor da receita recebida (produto da venda de bens ou serviços) cobre não apenas os custos de produção e vendas, mas também gera lucro. Este indicador é calculado pela razão entre o lucro líquido e o custo dos ativos de produção:
Rentabilidade (total)=Lucro líquido / (Valor do ativo imobilizado + Valor do capital de giro) x 100%.
Outros indicadores de lucro (rentabilidade de produtos, pessoal, vendas, ativos próprios) são calculados de forma semelhante. Por exemplo, o indicador de rentabilidade dos produtos é encontrado dividindo o lucro pelo custo total deste produto:
Rentabilidade (dos produtos)=Lucro líquido / Custos de produção e venda do produto (custo) x 100%.
Na maioria das vezes este indicador é usado para realizar cálculos analíticos devalores. Isso é necessário para controlar a lucratividade ou não lucratividade de produtos específicos, introduzir a fabricação de novos tipos de mercadorias ou interromper a produção de produtos não lucrativos.
Fatores que afetam as margens de lucro
Uma parte integrante da atividade de qualquer organização ou empreendimento de sucesso é a contabilidade rigorosa dos custos incorridos e receitas recebidas. Com base nesses dados, economistas e contadores calculam uma série de indicadores para refletir a dinâmica de desenvolvimento ou degradação da empresa. Ao mesmo tempo, eles estudam os fatores que afetam a quantidade de lucro, sua estrutura e intensidade de impacto.
Ao analisar os dados, os especialistas avaliam as atividades passadas da empresa e o estado das coisas no período atual. A formação dos lucros é influenciada por muitos fatores inter-relacionados que podem se manifestar de maneiras completamente diferentes. Alguns deles contribuem para o aumento da renda, o efeito de outros pode ser caracterizado como negativo. Além disso, o impacto negativo de uma das categorias pode reduzir significativamente (ou riscar completamente) o resultado positivo obtido devido a outros fatores.
Classificação dos determinantes do lucro
Entre os economistas, existem várias teorias sobre como separar os fatores que afetam as margens de lucro, mas a classificação mais comum é:
- Externo.
- Doméstico:
- não produção,
- produção.
Além disso, todosOs fatores também podem ser extensivos ou intensivos. Os primeiros ilustram até que ponto e por quanto tempo os recursos de produção são usados (se o número de funcionários e o custo dos ativos fixos mudam, se a duração do turno de trabalho mudou). Eles também refletem o desperdício de materiais, estoques e recursos. Um exemplo seria a produção de produtos defeituosos ou a geração de grandes quantidades de resíduos.
O segundo fator - intensivo - reflete a intensidade com que os recursos disponíveis para a empresa são usados. Esta categoria inclui o uso de novas tecnologias progressivas, uso mais eficiente dos equipamentos, envolvimento de pessoal com o mais alto nível de qualificação (ou medidas destinadas a melhorar o profissionalismo dos próprios funcionários).
Com relação aos fatores de produção e não produção
Os fatores que caracterizam a composição, estrutura e aplicação dos principais componentes da produção que participam do processo de formação do lucro são chamados de fatores de produção. Esta categoria inclui os meios e objetos de trabalho, bem como o próprio processo de trabalho.
Não-fabricação devem ser considerados aqueles fatores que não afetam diretamente a fabricação do produto da empresa. Esta é a ordem de fornecimento de itens de estoque, como os produtos são vendidos, o trabalho financeiro e econômico é realizado na empresa. As características das condições de trabalho e de vida em que os funcionários da organização estão localizados também se aplicam a fatores de não produção,porque afetam o lucro indiretamente. No entanto, apesar disso, sua influência é significativa.
Fatores externos: lista, natureza e grau de impacto nos lucros
Uma característica de vários fatores externos que podem afetar a lucratividade de uma empresa é que eles não dependem de forma alguma de gerentes e funcionários. Entre eles devem ser destacados:
- A situação demográfica no estado.
- Presença e taxa de inflação.
- Condições de mercado.
- Estabilidade política.
- A situação econômica.
- Taxas de juros de empréstimos.
- Dinâmica da demanda efetiva do consumidor.
- Preço para componentes importados (peças, materiais, componentes).
- Características da política tributária e de crédito no estado.
Todos esses fatores externos (um ou mais ao mesmo tempo) inevitavelmente afetarão o custo de produção, o volume de sua produção ou o número de produtos vendidos.
Fatores internos específicos dos quais depende o valor do lucro
O aumento dos lucros de uma organização pode ocorrer com o aumento do recebimento de caixa ou como resultado da redução das despesas.
Fatores internos refletem o próprio processo de produção e a organização de marketing. O impacto mais tangível sobre os lucros recebidos pela empresa, o aumento ou diminuição da produção e venda de mercadorias. Quanto mais altos esses indicadores, mais receita e lucro a organização receberá.
Os próximos fatores internos mais importantes são a mudança no custo e no preço do produto. Quanto maior a diferença entre esses indicadores, maior o lucro que a empresa pode obter.
Entre outras coisas, a estrutura dos produtos fabricados e vendidos afeta a rentabilidade da produção. A organização está interessada em produzir o maior número possível de produtos lucrativos e reduzir a parcela de produtos não lucrativos (ou eliminá-los completamente).
Formas de reduzir os custos da empresa
Existem vários métodos que os empreendedores podem usar para cortar custos e aumentar os lucros. Em primeiro lugar, especialistas revisam e analisam formas de reduzir o custo de produção, o processo de transporte ou as vendas.
A próxima consideração é a questão do pessoal. Se possível, corte vários privilégios gratuitos, bônus, bônus e pagamentos de incentivos. No entanto, o empregador não pode reduzir a taxa ou o salário dos empregados. Além disso, todos os pagamentos sociais obrigatórios (licenças médicas, viagens, férias, maternidade e outros) permanecem no mesmo nível.
Em casos extremos, o gestor é obrigado a recorrer ao despedimento de trabalhadores independentes e temporários, à revisão do quadro de pessoal e à redução da equipa. No entanto, ele deve considerar cuidadosamente tais medidas, pois a demissão de trabalhadores não levará a um aumento nos lucros se o volume de produção e vendas do produto diminuir.
O que é a otimização do pagamento de impostos
Uma empresa pode economizar dinheiro cortando impostos,que será incluído no orçamento. Claro, não estamos falando de evasão e violação da lei. Existem oportunidades e brechas completamente legítimas que, se usadas corretamente, podem levar ao aumento dos lucros.
A minimização de impostos não significa uma redução literal dos pagamentos de impostos, mas sim um aumento dos recursos financeiros de uma empresa, pelo que entram em vigor regimes especiais de tributação com várias condições preferenciais.
Uma forma totalmente legal e legítima de manter registros fiscais, destinada a aumentar os lucros e reduzir os impostos pagos, é chamada de planejamento tributário.
Devido à sua eficácia, hoje a minimização de impostos está se tornando um procedimento quase obrigatório para muitas empresas. Nesse contexto, fazer negócios em termos gerais, sem usar os incentivos fiscais disponíveis, pode ser considerado míope e até mesmo um desperdício.
Fatores intangíveis
Apesar de alguns fatores que afetam a quantidade de lucro de uma empresa às vezes estarem fora de controle, o papel decisivo na obtenção de altos rendimentos pertence a um sistema organizacional adequadamente construído na empresa. A fase do ciclo de vida da empresa, bem como a competência e o profissionalismo do pessoal de gestão, determinam em grande medida quão perceptível será a influência de determinados fatores.
Na prática, é impossível quantificar o impacto de um determinado fator nos indicadores de lucro. entãoum fator que se torna difícil de mensurar, por exemplo, é a reputação comercial de uma empresa. Na verdade, essa é a impressão da empresa, como ela se vê aos olhos de seus funcionários, clientes e concorrentes. A reputação do negócio é formada levando em consideração vários aspectos: credibilidade, oportunidades potenciais, qualidade do produto, nível de serviço.
Assim, você pode ver quão ampla é a gama de fatores que afetam o lucro do empreendimento. No entanto, um especialista que aplica métodos de análise econômica e conhece a legislação vigente tem várias formas de reduzir custos e aumentar o faturamento da empresa.
