Colaboração é o caminho para o sucesso

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificação: 2024-02-12 11:53

Como muitas pessoas instruídas sabem, a cooperação é uma atividade conjunta de pessoas ou pessoas jurídicas, pelo que cada uma delas adquire algum benefício (ou espera receber). Como regra, é mais claramente manifestado na esfera empresarial. Lá, a cooperação é o resultado de certos acordos entre parceiros. E antes disso, eles podem até ser concorrentes. Por que gastar recursos financeiros e trabalhistas na luta, quando para um mesmo resultado econômico basta concordar, definir os limites de influência e trabalhar com calma?

Às vezes a cooperação é uma combinação de empresas em uma coalizão para resolver algum problema comum. Por exemplo, forçar outra empresa a sair do mercado e dividir o segmento restante pela metade, e não se contentar com o terceiro. A cooperação empresarial é muitas vezes um processo em que uma entidade de mercado complementa outra, ajuda-a em alguma coisa. Em particular, pode ser uma parceria entre a mídia e uma grande corporação industrial. Nesse caso, a colaboração empresarial permite que o primeiro parceiro use recursos poderosos para preparar materiais interessantes para seusleitores ou espectadores e, portanto, aumentar a circulação, popularidade e renda. Para o segundo, é uma oportunidade para melhorar e manter uma imagem positiva, para influenciar a opinião pública. Ou pode ser uma relação estreita e mutuamente benéfica entre uma grande empresa e um banco.

A mesma relação pode ser observada quando a colaboração é objeto de um acordo entre grandes varejistas ou marcas de bens de consumo com pontos de venda. Para alguns, trata-se da ampliação do mercado de vendas e do fortalecimento global de posições, para outros - economia na promoção de mercadorias

As parcerias podem ser formalizadas e informais. Alguns fundamentos de relacionamentos podem ser fixados em documentos que têm força legal, enquanto outros - apenas na forma de acordos pessoais entre dois líderes. Como regra, se uma ação é planejada para derrubar concorrentes, capturar participação de mercado, essa cooperação não é anunciada. E ainda mais - eles o escondem para não ter problemas com os departamentos antimonopólio. A publicidade requer cooperação baseada em benefícios mútuos, que nem sempre são materiais.

É preciso muito trabalho inicial para chegar a acordos que beneficiem as pessoas ou entidades envolvidas. Pode incluir correspondência comercial, quando um futuro sócio envia uma proposta de cooperação a outro, negociações formais e informais, acordos de intenção,ações conjuntas. Além disso, as parcerias devem ser mantidas e desenvolvidas. Nesse caso, além das relações puramente comerciais no âmbito das relações contratuais, não se deve esquecer os parabéns dos gerentes em seus aniversários, feriados profissionais e nacionais, convites para eventos corporativos oficiais, etc.