O efeito Veblen, ou por que fazemos compras irracionais

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificação: 2024-02-12 11:53

Cada um de nós já deve ter se deparado com pequenas lojas com um sinal cativante de uma marca conhecida e preços verdadeiramente "cósmicos". Apesar do fato de que bens dessa qualidade podem ser facilmente adquiridos a um custo mais razoável, há pessoas que preferem pagar a mais pelas propriedades úteis dos produtos vendidos nesses pontos de venda. Além disso, o desejo de comprar uma peça de roupa por um preço exorbitante às vezes pode ser tão forte que as pessoas perdem um tempo precioso esperando em longas filas - como explicar esse comportamento?

O efeito Veblen: conceito e essência

Na teoria econômica, costuma-se dividir a necessidade de solvente de um produto em duas grandes categorias: demanda funcional e não funcional. E se o primeiro grupo é determinado diretamente pelas qualidades do consumidor de um produto ou serviço, o segundo depende de fatores cuja conexão com propriedades úteis pode ser bastante difícil de rastrear. Algumas pessoas compramo que seus conhecidos preferem adquirir (o efeito de se juntar à maioria), outros se esforçam para se destacar da multidão (o efeito esnobe), e ainda outros querem aumentar seu prestígio e comprar coisas caras desafiadoramente. O último caso foi descrito em detalhes pelo economista T. Veblen, em homenagem ao qual o uso de bens ou serviços não para o propósito pretendido, mas para criar uma impressão indelével, foi chamado de “efeito Veblen”.

Este futurista e publicitário americano escreveu uma série de livros, como "A Teoria do Empreendedorismo", "A Teoria da Classe Ociosa", etc., graças aos quais o conceito de "consumo de prestígio e conspícuo" foi se estabeleceram firmemente na vida cotidiana de sociólogos e economistas. De acordo com Veblen, na sociedade moderna, a demanda é muito influenciada pela forma como a "nata da sociedade" vive. O estilo de vida da classe ociosa está se tornando cada vez mais a norma e o padrão para todas as outras pessoas. Por isso, muitos tentam copiar os gostos e preferências dos oligarcas, “jovens de ouro”, estrelas do show business, etc. Bem, os profissionais de marketing usam isso perfeitamente.

O Efeito Veblen: Exemplos da Vida Real

O consumo de status pode ser observado em quase todas as etapas. Basta ver como nossos deputados se vestem e o que dirigem. Você também pode ir a uma das boutiques de moda por interesse e perguntar sobre preços. O efeito Veblen muitas vezes se manifesta na apreciação de obras de arte, atua em restaurantes e hotéis caros, muitas vezes se manifesta na publicidade nas páginasrevistas caras. E se acrescentarmos que a alma russa tende a ir aos extremos, fica claro por que alguns acreditam que os perfumes devem ser da Armani, as roupas da Brioni e os relógios da coleção Patek Philippe. Estes últimos, a propósito, são muito populares entre a elite russa - os fãs desta marca incluem V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.

Características do consumo de status doméstico

O paradoxo de Veblen é conhecido há muito tempo, e não há países que possam ser escritos como exceção. No entanto, a forma como funciona nos países da antiga União Soviética difere significativamente da sua manifestação na Europa. Se os moradores ricos de países altamente desenvolvidos dão preferência a produtos exclusivos exclusivos ou a uma marca com uma história de várias centenas de anos, o principal indicador para nossos compatriotas nada mais é do que um preço alto. Quanto maior o custo dos bens, mais valioso e desejável se torna para eles. Deve-se ter isso em mente se de repente você tiver o desejo de se agradar com algum tipo de coisa de “marca”. Nossos marqueteiros são pessoas astutas, em suas promoções não desprezam usar todo tipo de truques psicológicos. Sabendo exatamente o que nos motiva a comprar determinadas coisas, poderemos fazer nossa escolha de forma mais inteligente e evitar gastos desnecessários em nosso orçamento.