As empresas podem usar diferentes estratégias de preços ao vender um produto ou serviço. O preço pode ser definido para maximizar a lucratividade de cada unidade vendida ou do mercado como um todo. Ele pode ser usado para proteger um mercado existente de novos participantes, aumentar a participação de mercado ou entrar em um novo segmento de mercado.
Preços como parte do mix de marketing
O método de precificação é um dos componentes mais importantes e procurados na teoria de marketing. Isso ajuda os consumidores a entender os padrões que uma empresa estabelece para seus produtos, além de reconhecer empresas que têm uma reputação excepcional no mercado.
A decisão de uma empresa sobre o preço de um produto e a estratégia de precificação influencia a decisão do consumidor de comprar ou não. Quando as empresas decidem considerar qualquer estratégia de precificação, devem estar cientes dos seguintes motivos para fazer a escolha certa que beneficiará seus negócios. Os métodos de precificação do mercado hoje estão atrelados à concorrência, que é extremamente alta, portanto,os produtores devem estar atentos às ações de seu oponente para ter vantagem comparativa no mercado.
A frequência e a popularidade do uso da Internet aumentaram e se desenvolveram significativamente, de modo que a comparação de preços pode ser feita pelos clientes através do acesso online. Os consumidores são muito exigentes quanto às compras que fazem devido ao seu conhecimento do valor monetário. As empresas devem manter esse fator em mente e precificar seus produtos de acordo.
Métodos de precificação=
Preços de absorção
Um método de precificação caro onde todos os investimentos são reembolsados. O preço de um produto inclui o custo variável de cada item mais um valor proporcional dos custos fixos.
Contribuição do preço de margem
O preço de contribuição de margem maximiza o lucro obtido de um produto individual com base na diferença entre seu custo e os custos variáveis (margem de contribuição do produto por unidade) e em suposições sobre a relação entre o preço do produto e o número de unidades que podem ser vendidas por isso. A contribuição de um produto para o lucro total da empresa é maximizada pela escolha de um preço que resuma o seguinte: (lucro marginal por unidade) X (número de unidades vendidas).
Na precificação de custo mais, o primeiro preço de uma empresa determina o ponto de equilíbrio do produto. Isto é feito através do cálculo de todos os custos associados à produção, tais como matérias-primas adquiridas e utilizadas no seu transporte, comercialização e distribuição do produto. Entãouma margem de lucro é definida para cada unidade com base no lucro esperado da empresa, suas metas de vendas e o valor que ela acredita que os clientes pagarão. Exemplo de método de precificação: se uma empresa precisar de um lucro de 15% e o preço de equilíbrio for de US$ 2,59, o preço será definido em US$ 3,05 (US$ 2,59 / (1-15%)).
Skimming
Na maioria do skimming, os bens têm um valor mais alto, portanto, menos vendas são necessárias para atingir o ponto de equilíbrio. Portanto, vender um produto a um preço alto, sacrificar altas vendas por altos lucros, é deslizar o mercado.
Esse método de calcular o preço de um produto é comumente usado para recuperar o custo do investimento original em pesquisa em um produto: normalmente usado em mercados eletrônicos quando uma nova linha, como DVD players, é vendida pela primeira vez por um preço alto preço. Essa estratégia é frequentemente usada para atingir os "adotantes iniciais" de um produto ou serviço.
Early adopters tendem a ter uma sensibilidade de preço relativamente baixa - isso pode ser explicado por:
- sua necessidade do produto excede seu desejo de economizar dinheiro;
- melhor compreensão do valor do produto;
- apenas tenha maior renda disponível.
Esta estratégia é usada apenas por um período limitado de tempo para devolver a maior parte do investimento feito na criação do produto. Para ganhar mais participação de mercado, o vendedor deve usar outras táticas de precificação, como economia ou penetração. Este método pode teralgumas deficiências, pois consegue deixar o produto com um preço alto em relação à concorrência.
Isca de preço
Um método de cálculo do preço de um produto, em que o vendedor oferece pelo menos três de seus nomes, e dois deles têm preço igual ou igual. Dois produtos com os mesmos preços devem ser os mais caros e um deve ser menos atraente que o outro. Essa estratégia forçará as pessoas a comparar opções com preços semelhantes e, como resultado, as vendas de itens mais atraentes com preços altos aumentarão.
Bilhete duplo
Forma de método de precificação fraudulento. Este vende o produto pelo maior dos dois preços comunicados ao consumidor ao acompanhá-lo ou promovê-lo.
Freemium
Este é um modelo de receita que funciona oferecendo um produto ou serviço gratuitamente (geralmente ofertas digitais, como software, conteúdo, jogos, serviços da web etc.) enquanto cobra por recursos avançados, funcionalidades ou produtos e serviços relacionados. A palavra freemium é uma junção de dois aspectos do modelo de negócios, "grátis" e "premium". Tornou-se um modelo muito popular com notável sucesso.
Alto custo
Os métodos de precificação dos serviços oferecidos pela organização costumam ter preços mais altos do que os dos concorrentes, mas por meio de promoções, anúncios e/ou cupons, são oferecidos preços mais baixos para os principaisprodutos. A redução de custos destina-se a atrair clientes para uma organização onde o cliente recebe um produto publicitário, bem como contrapartes regulares mais caras.
Keyston
Um método de precificação de varejo que define o preço em duas vezes o preço de atacado. Por exemplo, se o preço de um produto para um varejista for R$ 100,00, para uma venda, será R$ 200,00.
Em um setor competitivo, esse método geralmente não é recomendado como estratégia de preços devido às margens de lucro relativamente altas e ao fato de que outras variáveis precisam ser levadas em consideração.
Limite de preço
Este preço é estabelecido pelo monopolista para evitar que concorrentes entrem no mercado economicamente e é ilegal em muitos países. O preço marginal é a taxa que o entrante enfrentará na entrada até que a empresa estabelecida reduza a produção.
Geralmente é inferior ao custo médio de produção, ou apenas baixo o suficiente para torná-lo lucrativo. A quantidade produzida pela empresa incumbente como um impedimento à entrada é geralmente maior do que seria ideal para o monopolista, mas ainda pode gerar lucros econômicos maiores do que seriam ganhos em concorrência perfeita.
O problema com o preço limite como estratégia é que, uma vez que um entrante entra no mercado, o valor usado como uma ameaça de dissuasãoentrada não é mais a melhor resposta da empresa incumbente. Isso significa que, para que um teto de preço seja um impedimento eficaz à entrada, a ameaça deve ser confiável de alguma forma.
Uma maneira de atingir esse objetivo é forçar-se a produzir uma certa quantidade de um bem, independentemente de a entrada ocorrer ou não. Um exemplo disso seria se uma empresa firmasse um contrato sindical para empregar um certo nível (alto) de mão de obra por um longo período de tempo. Nesta estratégia, o preço do produto passa a ser o limite de acordo com o orçamento.
Líder
Um líder de perda é um produto que é vendido a um preço baixo (ou seja, custo ou abaixo) para estimular outras vendas lucrativas. Isso ajudará as empresas a expandir sua participação geral no mercado.
A estratégia de perda de liderança é comumente usada pelos varejistas para incentivar os clientes a comprar produtos com margens mais altas para aumentar os lucros, em vez daqueles vendidos a um preço mais baixo. Quando o custo de uma “marca recomendada” é oferecido a um preço baixo, os varejistas tendem a não vender grandes volumes de produtos líderes de perdas e tendem a comprar quantidades menores do fornecedor para evitar perdas para a empresa. Supermercados e restaurantes são um ótimo exemplo de varejistas que estão adotando uma estratégia de perda de leads.
Custo marginal
A prática de fixar o preço de um produto é praticada nos negócios,igual ao custo adicional de produção de uma unidade similar adicional. Sob esta política, o fabricante cobra apenas o valor agregado ao custo total dos materiais e mão de obra direta em cada item vendido.
As empresas costumam definir preços próximos ao custo marginal durante períodos de vendas fracas. Se, por exemplo, o custo marginal de um item for $ 1,00 e o preço normal de venda for $ 2,00, a empresa que vende o item pode reduzir o preço para $ 1,10 se a demanda diminuir. Uma empresa escolheria essa abordagem porque 10 centavos extras em uma transação é melhor do que nenhuma venda.
Custo mais preços
Este é um método de precificação baseado em custo para bens e serviços. Nesta abordagem, insumos diretos de material, custos de mão de obra e despesas gerais de produtos são somados e adicionados a uma porcentagem de markup (para criar uma taxa de retorno) para chegar ao preço ideal.
Opções ímpares
Neste tipo de precificação, o vendedor procura fixar um preço cujos últimos dígitos estejam logo abaixo de um número redondo (também chamado logo abaixo do preço). Isso é para garantir que os compradores/consumidores não tenham uma lacuna de barganha, pois os preços parecem ser mais baixos, mas na verdade são muito altos e aproveitam a psicologia humana. Um bom exemplo disso pode ser visto na maioria dos supermercados, onde em vez de um preço de £ 10, ele será listado como £ 9,99.
Pague o quequero
Este é um sistema de preços em que os clientes pagam qualquer valor que quiserem por um determinado item, às vezes incluindo zero. Em alguns casos, um preço mínimo e/ou um preço recomendado pode ser definido e fornecido como guia para o comprador. Este último também pode escolher um valor superior ao preço padrão do item.
Dar aos compradores a liberdade de pagar o que quiserem pode parecer inútil para um vendedor, mas em algumas situações pode ser muito bem-sucedido. Embora a maioria dos usos da taxa tenha sido durante a desaceleração da economia ou para promoções especiais, esforços estão sendo feitos para expandir sua utilidade para um uso mais amplo e regular.
Contrato de Preço Máximo Garantido
CPM é um contrato do tipo custo (também conhecido como contrato de livro aberto) no qual o contratado é remunerado pelo investimento real, mais uma taxa fixa com base no preço máximo.
O empreiteiro é responsável por custos excessivos, a menos que as BPF tenham sido aumentadas por meio de um pedido de alteração formal (somente como resultado de capacidade adicional do cliente e não custos excessivos, erros ou omissões). As economias resultantes de custos subestimados são devolvidas ao proprietário.
CMS é diferente de um contrato de preço negociado (também conhecido como montante fixo) em que as economias de custos geralmente são retidas pelo contratado e são essencialmentetorna-se lucro adicional.
Infiltração
Preço de penetração envolve estabelecer um preço baixo para atrair clientes e ganhar participação de mercado. O valor será aumentado posteriormente assim que essa participação de mercado for aumentada.
Uma empresa que usa uma estratégia de preços de penetração precifica um produto ou serviço em uma quantidade menor do que seu preço normal de mercado de longa distância para ganhar aceitação no mercado ou aumentar sua participação de mercado existente. Essa estratégia às vezes pode desencorajar novos concorrentes de entrar em uma posição de mercado se eles perceberem erroneamente o preço de penetração como uma opção de longo alcance.
A estratégia de comparação de preços de penetração é normalmente usada por empresas ou negócios que estão apenas entrando no mercado. Em marketing, este é um método teórico usado para reduzir o preço de bens e serviços que causam alta demanda por eles no futuro. Essa estratégia de precificação de penetração é vital e é recomendada para uma variedade de situações que uma empresa pode enfrentar. Por exemplo, quando o nível de produção é menor em relação aos concorrentes.
Preços predatórios
Predatory pricing, também conhecido como agressivo (ou under-pricing), é projetado para expulsar os concorrentes do mercado. É ilegal em alguns países.
Empresas ou firmas que tendem a se envolver em estratégias de precificação predatórias geralmente estabelecem o objetivo de estabelecer um limite ou barreirapara acessar outros novos negócios no mercado aplicável. Este é um ato antiético que é contra as leis antitruste.
Predação predatória ocorre principalmente durante a competição de preços no mercado. Ao usar essa estratégia, no curto prazo, os consumidores se beneficiarão e ficarão satisfeitos com produtos mais baratos. As empresas geralmente não se beneficiam a longo prazo, pois outras empresas continuarão a usar essa estratégia para reduzir os lucros dos concorrentes, contribuindo para perdas significativas. Essa estratégia é perigosa porque pode ser destrutiva para a empresa e até levar ao fracasso completo do negócio.
