O valor do preço em uma economia de mercado é muito alto. Determina não apenas o lucro e a lucratividade da organização, mas também a estrutura da produção, afeta a movimentação dos fluxos de materiais, a distribuição da massa de mercadorias, etc. Uma política de preços bem construída é a chave para a eficiência da organização. Para isso, são utilizados métodos, cálculos e fórmulas especiais. O preço é um processo complexo que será discutido a seguir.
Desafios de preços
Preços na empresa e na organização perseguem determinados objetivos. Para alcançá-los, determinadas tarefas são definidas. Eles são resolvidos no curso de uma determinada opção ou direção da ação do preço.
A lista de tarefas geralmente é comum para qualquer estado. Mas pode variar. Depende do estágio de desenvolvimento da economia, dos tipos de processos que se desenvolvem nela, etc.e) Antes de considerar fórmulas de precificação no comércio exterior, no mercado interno, etc., é preciso atentar para as tarefas desse processo. Em geral, eles se parecem com isso:
- Cobertura dos custos de produção no processo de fabricação dos produtos, bem como na sua venda. Isso permite que você forneça um lucro, cujo valor será suficiente para o funcionamento normal da organização.
- Determinação do grau de intercambialidade dos produtos acabados no processo de formação de valor.
- Resolvendo questões sociais.
- Introdução de práticas ambientais no processo de construção da política adequada da organização.
- Resolução de questões na esfera da política externa.
Conexões horizontais foram uma característica do desenvolvimento do mercado nos estágios iniciais. Eles foram estabelecidos entre consumidores, fabricantes, bem como intermediários. Durante esse processo, as duas primeiras dessas tarefas foram resolvidas. Os demais enfrentam não apenas a produção, mas também a sociedade moderna como um todo.
No contexto de desenvolvimento de mercado, as seguintes tarefas são resolvidas com a ajuda de preços:
- Cobertura dos custos de produção, o que garante o lucro da empresa. Este é um requisito do fabricante e do intermediário. Cada um deles deve estabelecer tal preço para obter lucro, e a empresa funcionou com lucro. Quanto mais favorável o ambiente de mercado, maior pode ser o custo de produção. Como resultado, a empresa obtém grandes lucros.
- Registro da intercambialidade de bens, obras ou serviços. Se produtos com as mesmas propriedades mas preços diferentesestão à venda, o comprador, é claro, escolherá a opção mais barata.
Outras tarefas surgem puramente nas condições do mercado moderno. Portanto, os métodos de precificação, cujas fórmulas serão discutidas a seguir, permitem passar de um mercado espontâneo e não desenvolvido para sua forma regulada.
Passos
Antes de considerar as fórmulas para resolver problemas de precificação, é preciso prestar atenção nas etapas desse processo:
- Estabelecimento de metas.
- Determinando a demanda por produtos.
- Estimativa do número de custos.
- Análise do custo de produtos concorrentes.
- Selecionando um método de precificação.
- Formação do custo dos produtos, as regras para sua alteração.
- Contabilização da regulamentação governamental na área de preços.
No primeiro estágio, o economista deve decidir quais problemas a política de preços adequada ajudará a resolver. Por exemplo, uma empresa pode alterar a quantidade de produtos fabricados ou sua estrutura, conquistar novos mercados, obter um sortimento estável, reduzir custos e assim por diante. Também pode ser necessário melhorar a qualidade dos produtos ou aumentar o nível de lucro ao nível máximo.
Na segunda etapa, você precisa analisar a demanda por produtos. Ao mesmo tempo, é importante determinar quantos produtos uma organização pode vender a um determinado nível de preço. O nível máximo de vendas aos preços mais baixos nem sempre se reflete positivamente nos resultados do trabalho e vice-versa.
Portanto, ao definirprecificação no comércio, a fórmula de elasticidade e o coeficiente de oferta e demanda são determinados necessariamente. Neste caso, aplica-se o seguinte cálculo:
Ke=Crescimento da demanda, % / Diminuição dos preços, %, onde Ke é o coeficiente de elasticidade da demanda.
O coeficiente de oferta e demanda é definido da seguinte forma:
Ksp=Crescimento da oferta, % / Aumento de preço, %.
Se a demanda for elástica, os bens são altamente dependentes do nível de preços. Depende do volume de vendas. Se o custo aumentar, os clientes comprarão mercadorias com menos frequência. Os bens de luxo são caracterizados pela demanda elástica. Alguns produtos são inelásticos (por exemplo, fósforos, sal, pão, etc.).
Próximos passos
As fórmulas de precificação envolvem custeio. Eles são usados para determinar o custo de produção. Isso nos permite considerar a estrutura deste indicador, para encontrar reservas para sua redução.
Na quarta etapa são analisados os preços dos concorrentes. Este é um procedimento complicado, pois a questão da precificação na empresa é segredo comercial. No entanto, esse trabalho ainda precisa ser feito. É necessário determinar o preço de indiferença, pelo qual o comprador não se importará com qual produto do fabricante comprar.
Na quinta etapa, os métodos de precificação são selecionados. Cada um deles tem suas próprias fórmulas. Os métodos mais comuns são:
- Baixos custos de marketing e produção.
- Ferramentas.
- Características únicas do produto.
- Custo-marketing.
- Misto.
Depois disso, o preço final é definido. Eles também estabelecem regras para alterá-lo no futuro. Nesta fase, duas tarefas são resolvidas:
- Crie seu próprio sistema de descontos. Você precisa aprender a usá-lo corretamente.
- O mecanismo de correção de preços está sendo determinado. Isso leva em consideração o estágio do ciclo de vida dos bens. Você também precisa identificar processos inflacionários.
Nesta fase, os serviços de marketing e financeiros devem criar um sistema expedito de descontos, apresentando-os aos clientes. Certifique-se de determinar o grau de impacto dos descontos na política de vendas.
Depois disso, são consideradas as medidas de regulação de preços pelo Estado. É necessário predeterminar como tais ações afetarão o nível de custo do produto. O nível de rentabilidade pode ser limitado por lei. Subsídios são concedidos para alguns bens, sanções fiscais são aplicadas. Em alguns casos, há uma redução de preço sazonal.
Também é realizada uma avaliação da pureza patenteada dos produtos, principalmente quando são entregues no exterior.
Comparação de métodos de precificação
Existem diferentes formas de calcular o preço. Eles têm certas vantagens e desvantagens. As principais técnicas utilizadas na realização de tal processo são as seguintes:
- Método de custo total. Também é chamado de Custo Plus. A vantagem dessa abordagem é que ela oferece cobertura total de custos variáveis e fixos. Isso permite que você obtenha o nível planejado de lucro. desvantagemmetodologia é a incapacidade de levar em conta a elasticidade da demanda. Também não há incentivo suficiente para reduzir custos no empreendimento.
- Método de determinação do custo baseado em custos reduzidos. Permite revisar a estrutura do sortimento escolhendo a lista de nomenclatura ideal. Uma fórmula especial é aplicada para o método de preço de custo. Uma lista adicional de custos é formada. A desvantagem da técnica é a dificuldade de alocação de custos em itens fixos e variáveis de acordo com a gama de produtos.
- método ROI. Permite levar em conta o custo dos recursos financeiros, fundos de crédito. A desvantagem dessa abordagem é chamada de altas taxas de juros, sua incerteza, principalmente quando a inflação é alta.
- Retorno sobre o método de ativos. O método permite levar em consideração a eficácia do uso de determinados tipos de ativos de acordo com a nomenclatura emitida. Isso garante o nível exigido de rentabilidade dos ativos da empresa. A desvantagem da metodologia é a dificuldade em determinar o emprego de determinados tipos de propriedade de uma organização quando se utiliza a nomenclatura.
- Método de estimativas de marketing. Permite levar em conta as condições do mercado, bem como determinar as características da reação dos compradores a determinadas mudanças. A desvantagem da metodologia é alguma convencionalidade das estimativas quantitativas.
Método de custo total
Entre as fórmulas de precificação em produção, a mais comum é o cálculo pelo método do custo total. Para revelar todas as características doabordagem, ela precisa ser considerada com um exemplo. Por exemplo, uma empresa fabrica 10.000 unidades. produtos para o período do relatório. Os custos de produção e vendas são os seguintes:
- Custos de produção variáveis (Rper) - 255 mil rublos. (25,5 rublos por unidade).
- Custos gerais fixos (Rtot) - 190 mil rublos. (19 rublos por unidade).
- Custos administrativos e comerciais (Rka) - 175 mil rublos. (17,5 rublos por unidade).
Custos totais (Rfull) são determinados por 620 mil rublos. (62 rublos por unidade). Ao mesmo tempo, a margem de lucro desejada (PJ) é de 124 mil rublos.
Ao calcular o preço usando o método apresentado, você precisa adicionar o indicador de rentabilidade necessário à soma dos custos totais (variáveis e fixos). Abrange todo o nível de custos para a fabricação de produtos e sua venda. Além disso, a organização recebe o lucro desejado. Esta técnica é amplamente utilizada em indústrias com uma grande lista de ações.
A metodologia envolve o cálculo da taxa de retorno:
R=PJ/Rcompleto100%=124/620100%=20%.
Este é o nível de rentabilidade exigido, com base no qual o preço dos produtos é calculado. Neste caso, a fórmula de precificação baseada no princípio “Cost plus” é calculada pela fórmula:
C=Rcompleto + RcompletoR/100.
É necessário levar em consideração os dados da unidade de produção:
C=62 + 6220/100=74,4 rublos
Em seguida, você pode determinar o custo de um produto individual usando o mesmo método. A seguinte fórmula é usada para isso:
C=R cheio. / 1 – R.
Quando usadoa fórmula de preços apresentada, o preço de varejo será o mesmo (74,4 rublos).
Portanto, a lucratividade inclui um preço aceitável para a organização. Se por algum motivo for impossível apresentar produtos comerciais no mercado a um determinado custo, é preciso buscar formas de reduzir custos ou proporcionar outros lucros.
Método de redução de custos
Devemos continuar analisando exemplos de cálculos de preços. Um dos mais comuns é o método de redução de custos. Nesse caso, o nível de lucratividade exigido é adicionado aos custos variáveis. Este valor deve cobrir todos os custos fixos. Colocando essa lucratividade no preço dos produtos, a empresa pode ter lucro.
Em muitas indústrias, este método é amplamente utilizado hoje. Especialmente naquelas organizações onde o sistema de "custo direto" é usado. Nesse caso, os custos são divididos em variáveis e fixos. A segunda categoria inclui, por exemplo, depreciação, aluguel, juros de empréstimos, etc.
Os custos variáveis mudam proporcionalmente ao volume de produção. Eles são calculados por unidade de produção. Representam o custo das matérias-primas, salários dos funcionários envolvidos na produção, etc.
Para determinar o custo de produção, você precisa calcular o nível de lucratividade:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Então o custo é determinado pelo seguintefórmula do método de custo:
C=Рcheio. + РcheioР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rublos
O preço é por unidade. Este método permite que você obtenha o mesmo resultado usando o método de custo total. Isso se deve ao fato de serem utilizadas as mesmas entradas. Se a informação for diferente, então por unidade de produção esta diferença é compensada por um nível diferente de rentabilidade.
método ROI
Ao considerar as fórmulas de precificação, vale a pena observar o método ROI. O custo é determinado pela lucratividade. Deve ser superior ao preço dos fundos de investimento de terceiros.
É necessário determinar a quantidade de custos totais que formam o custo por unidade de produção. Eles adicionam o custo dos juros do empréstimo. Isso permite que você inclua recursos financeiros pagos no preço.
Esta abordagem é usada por organizações que produzem uma grande variedade de produtos. Seus custos de produção são diferentes. Essa abordagem permite calcular o preço de novos produtos. Para isso, o método de determinação do retorno sobre o investimento é bem adequado. Com base nele, é calculado o volume de produção desses produtos.
Por exemplo, uma empresa deseja calcular o preço de um novo produto. Está prevista a produção anual de 40 mil unidades de produtos. Os custos variáveis são de 35 rublos / unidade. Os custos fixos chegam a 700 mil rublos. Para lançar novos produtos,A empresa precisa de financiamento adicional. A quantidade de fundos emprestados é de 1 milhão de rublos. O banco concede um empréstimo a 17% ao ano.
Para determinar o custo unitário de um novo produto, é feito um cálculo simples. Os custos fixos por produto são determinados:
700 / 40=17,5 rublos
As despesas totais são calculadas da seguinte forma:
17, 5 + 35=52,5 RUB
A receita desejada deve ser pelo menos o custo do empréstimo:
(1 milhão de rublos0,17) / 40 mil rublos.=4, 25 rublos/unidade
O preço mínimo unitário será:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
O método do retorno sobre os ativos envolve a adição de uma porcentagem aos custos totais de fabricação que equivale ao retorno sobre os ativos. É definido pela própria empresa. A seguinte fórmula é usada para isso:
C=Рcheio. + (Р + Сact)/OP, onde Сact é o valor do imóvel da empresa, OP é o volume de vendas esperado no futuro (em unidades naturais).
Método de estimativas de marketing
Aplicam-se outras fórmulas de preços. Uma abordagem que é adequada em diferentes circunstâncias é o método de estimativas de marketing. Envolve o uso de informações sobre leilões anteriores, competições. O vencedor é o fabricante cujo preço de licitação possa garantir condições aceitáveis para a execução dos próximos trabalhos, bem como a qualidade do produto acabado. Um preço razoável neste caso fornece lucro.
Esta técnica é usada se for necessário realizar uma seleçãoexecutores da ordem estatal ou em processo de trabalho socialmente significativo. Outra abordagem pode ser aplicada, por exemplo, o retorno sobre as vendas. O preço neste caso é determinado através da elaboração de uma estimativa dos custos totais. A rentabilidade é calculada pela fórmula:
R=PJ / Rfull100%.
É possível formar um preço usando informações de lucro bruto. Neste caso, o método de custo total é aplicado. A rentabilidade incluída no custo de produção é calculada da seguinte forma:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Método Relangi
Ao estudar fórmulas de precificação, você deve prestar atenção ao método relangi. É frequentemente usado nas indústrias química, leve e outras indústrias individuais. Nesse caso, o ciclo de vida do produto é planejado. De acordo com os termos reais de tal ciclo, o preço de uma unidade de produção também é formado.
É necessário utilizar este método se você quiser observar, monitorar constantemente a presença de produtos comercializáveis no mercado. Para isso, a relação preço e demanda é levada em consideração e às vezes até muda. A aplicação da metodologia apresentada oferece uma série de possibilidades:
- Alteração das características físicas dos produtos comerciais.
- Mudanças no desempenho.
- Fazendo pequenas alterações nas estatísticas.
- Suplemente o produto com alguns serviços especiais, como consultas, atendimento e extensões de atendimento, etc.
- Atualização do produto.
Ao mesmo tempo, é necessário levar em consideração o fato de que na fabricação de produtos de longa duração, o período de usoreduzido artificialmente. Para fazer isso, basta alterar o design. Ao mesmo tempo, a gama de produtos acabados está se expandindo, o preenchimento da rede de distribuição com os produtos da organização está se expandindo.
Método de efeito do consumidor
Essa abordagem envolve levar em consideração o efeito de novos produtos ao calcular o preço. Surge no campo da demanda do consumidor. A fórmula de precificação neste caso seria:
C=Cbi + EKt, onde:
- Cbi - o custo do produto base, que foi produzido anteriormente;
- E - efeito do consumidor ao substituir o produto antigo por um novo;
- Kt - coeficiente de inibição, obsolescência do produto.
