Existem insanamente muitos empreendedores diferentes no mundo que estão engajados em tipos completamente diferentes de atividades. Como eles conseguem manter seus negócios e quais leis eles seguem? As leis do mercado, a lei da demanda e outros fatores no desenvolvimento da organização são nosso tema de hoje. Este artigo discutirá uma lei muito importante, cuja observância ajuda os empreendedores a se manterem à tona.
Detalhes da demanda
A lei da demanda, que é usada ativamente por muitas organizações, não parece tão complicada à primeira vista. Tudo depende do preço dos produtos, estabelece todas as condições de oferta e demanda. Assim, chegamos à própria lei da oferta e da procura. Está no fato de que quanto menor o preço de um produto, menor a oferta e maior a demanda por ele. No entanto, muitas vezes pode-se notar que a economia moderna não implica uma dependência tão forte de todos esses conceitos uns dos outros.
Vamos dar um exemplo: o preço está caindo, mas a demanda ainda não aumentou ou aumentounível menor. Entretanto, a proposta não altera em nada a sua atividade. Ou outro exemplo: os preços sobem, mas a demanda permanece a mesma. Assim, no mundo econômico, foi introduzido um conceito como a elasticidade da oferta e da demanda. Ele mostra como a oferta e a demanda se adaptam às condições do mercado.
Além disso, com a introdução de novos conceitos, o surgimento de exceções é bastante natural. Às vezes, essas exceções mostram resultados completamente atípicos para a economia atual. Por exemplo, um produto está em demanda ativa, mas quem pensaria que esse indicador está associado a um aumento constante de preços? Ou, inversamente, quando os preços caem, o volume desses produtos no mercado aumenta.
Qual o motivo de uma reação tão inesperada? Abaixo estão alguns exemplos do que causa tais situações. Falando em elasticidade, todo empresário e empresário precisa lembrar que só conseguirá se manter competitivo estudando adequadamente a elasticidade de seus produtos. Isso também se aplica aos comerciantes. Essas pessoas precisam saber absolutamente tudo que seu consumidor precisa. E também entender conceitos como as leis do mercado, a lei da demanda e a lei da oferta.
Exemplos de demanda
Vamos descobrir o que significa demanda. Este é um conceito econômico que implica uma certa quantidade de produtos que os consumidores desejam no mercado em um determinado momento e sob condições específicas.
É a essência e a importância do produto, assim comoa solvência do consumidor determina a demanda. Todos que estão envolvidos na esfera econômica ou administram um negócio precisam entender corretamente o que exatamente significa demanda e como isso afeta as atividades da empresa.
A demanda pode abranger não apenas o produto em si, que já foi comprado, mas também a necessidade do mesmo. Assim, mesmo que as transações de vendas não tenham sido concluídas, a demanda ainda pode estar presente, pois em certa medida esse produto é necessário para um certo número de compradores.
Atividade de Demanda
Existe uma atividade de demanda. Ela é influenciada por vários fatores: o momento, o mês, a semana, o dia e até o ano. Em outras palavras, é sazonal. A atividade também é afetada por certas características de produtos, alimentos, eletricidade, combustível usado para transporte, roupas, eletrodomésticos e muitos outros.
Ou seja, com um determinado evento - uma queda de preços - há um aumento na demanda por bens, conforme a lei descrita anteriormente. É importante notar que nesta lei é bastante fácil fazer uma análise da renda do comprador. Se o preço for duas vezes menor, as mercadorias podem ser compradas duas vezes mais, respectivamente. Como já mencionado, na esfera econômica, na prática, os conceitos básicos da lei da demanda são muitas vezes violados, criando cada vez mais novos tipos de exceções. Aqui estão alguns exemplos:
- Aumentar o preço de um bem às vezes pode não reduzir a demanda por ele. Pelo contrário, até estimular. Isso acontece quando os preços sobem no mercado. E tudo porque o compradorespera que os preços subam o máximo possível e corre para comprar os produtos enquanto eles ainda têm o preço “extremamente adequado”. No entanto, esse fenômeno pode facilmente funcionar na outra direção também.
- Se o preço de um produto cair, ele pode facilmente perder sua atividade de vendas. Além disso, a demanda continuará a diminuir mesmo após uma determinada situação. Por que isso está acontecendo? A lei da demanda por bens pressupõe que é impossível reduzir o preço de um produto se ele for o principal indicador de qualidade, necessidade e demanda. Um exemplo fácil seria o ouro - se você esperar constantemente que o preço do ouro caia, a necessidade de ouro pode desaparecer.
- Tomemos também como exemplo metais e pedras preciosas, perfumes de marca e assim por diante. Se você reduzir o custo, eles certamente perderão o volume de vendas necessário, e a demanda e as vendas também diminuirão. A exceção é que quando o comprador tem um aumento significativo na renda, ele não precisa mais comprar essas coisas. Assim, mesmo esses bens caros podem não ter concorrência entre si, porque dependem do consumidor.
Elasticidade na demanda
A elasticidade da demanda é uma resposta a mudanças em alguns fatores de demanda. Este conceito foi introduzido na esfera econômica pelo famoso filósofo francês, mas sobretudo pelo economista e matemático Antoine Augustin Cournot. Ele fez análises sobre vários modelos sobre a interação de demanda e preços. Ele decidiu destacar que é importante notar que com mudanças significativas na política de preços, a demanda praticamente não ésofre, exceto que há flutuações completamente imperceptíveis.
Por exemplo, um violino e um telescópio de astrônomo são atualmente muito caros. Mas vale a pena cortar o preço pela metade, digamos, se isso não aumentar a venda do violino ou deste telescópio? A menos que um pouco, alguns ainda precisarão comprar as coisas listadas. A lei da demanda, demanda, fatores de demanda - tudo isso afeta diretamente os exemplos acima.
Ao contrário, a lenha é um exemplo fácil. A lenha é um material extremamente necessário para todos nós. Se você aumentar o preço em duas ou até três vezes, a venda de madeira não diminuirá em nada. Sim, os preços dos produtos de madeira serão muito mais altos, mas este é o produto que os compradores precisam. Assim, vemos que os produtos podem ser considerados de luxo ou pertencer a bens essenciais. É claro que, desde Cournot, foram encontradas outras propriedades que podem ou não afetar a demanda por um bem. Aqui estão dois exemplos.
- Produto substituto. Muitas vezes recorremos a vários fóruns na tentativa de substituir a farinha ou manteiga que acabou. Tem semolina e margarina? Ótimo, você encontrou um substituto para farinha e manteiga. Isso leva ao aparecimento de elasticidade deste produto.
- Mas não podemos substituir produtos como sal, tabaco, água potável. Neste caso, o produto exclui completamente a presença de elasticidade.
Pode-se concluir que um produto pode ou não ser elástico, que o preço nem sempre afeta a demanda e que as vendasser diretamente dependente da demanda.
Despesas no consumidor
Nesta questão, encontramos novamente o conceito de elasticidade. Mas agora vamos falar sobre a relação desse indicador com os gastos do consumidor.
Alguns produtos exigem grandes depósitos, ou seja, altos custos por parte do comprador. Nesse caso, a demanda não será elástica. Em uma situação em que a demanda é elástica, o consumidor não vai gastar muito.
A lei de mercado da demanda sugere que se o produto for barato, então a demanda é elástica, caso contrário, não é elástica.
Em geral, a renda do comprador pode reduzir a atividade de venda de mercadorias menores. Sim, o volume de mercadorias está diminuindo, mas a renda do comprador também.
Perfil do produto
A finalidade do produto pode ser diferente - pode satisfazer as necessidades dos compradores, o que se reflete diretamente na demanda, ou vice-versa. Vamos pegar o exemplo mais simples: alguns medicamentos estão em alta demanda devido ao seu alto custo. Assim que o preço cair, a demanda cairá drasticamente, pois a demanda por ele não será mais tão alta. Tais fatores são frequentemente exibidos nos produtos que são usados para fins industriais. A magnitude da demanda, a demanda, a lei da demanda - essas são as razões para esses fatores.
As organizações industriais modernas estão estudando ativamente a elasticidade da demanda. Isso os ajuda a escolher o benchmark certo em seu mercado. Eles precisam ter informações sobre quais produtos produzir, exatamente quanto, quando e em que momento. Naturalmente, a empresa não pode prescindir dos profissionais de marketing, cuja tarefa é divulgar ativamente informações sobre os produtos lançados. No entanto, um erro comum que muitos profissionais de marketing cometem é tentar tornar a demanda por um produto publicitário inelástica.
Exceções à lei das sentenças
Na esfera econômica, há um conceito adicional - a oferta. Vamos discutir o que é.
Oferta é uma certa quantidade de bens que os vendedores desejam vender em um determinado mercado em um determinado período sob certas condições. No entanto, a oferta não pode dizer respeito a um produto que não foi produzido para fins de venda.
Digamos que um agricultor, produzindo uma certa quantidade de produtos, possa guardar alguns deles para si. Isso não será considerado uma oferta. E caso outra parte de seus produtos vá para o mercado - para vender - isso será uma oferta. A lei da demanda expressa que o volume de oferta sempre depende do tempo e do momento atual, algum período de tempo.
A oferta é atualmente composta por mercadorias em estoque. E períodos mais longos incluem mercadorias cuja produção ou retirada dos armazéns é direcionada à venda. A principal fonte de abastecimento é a produção, e o fator mais importante é, obviamente, o preço.
Por exemplo, pode haver um preço pelo qual o produto acabado não é oferecido, mas fica em estoque até que um preço melhor seja definido. A lei da oferta e da demanda afirma que um aumento no preço de um produto aumenta a oferta, eos preços baixos, pelo contrário, levam à sua diminuição. Esta relação estável reflete o impacto do custo das mercadorias no seu fornecimento. Mas como a lei da demanda, a lei da oferta também tem exceções.
Tomemos o monopsônio como melhor exemplo (isto é, quando há um consumidor entre muitos vendedores no mercado), neste caso vemos aumento da concorrência entre os vendedores e ao mesmo tempo preços baixos. Nesses momentos, os vendedores tentam compensar os preços baixos com grandes volumes de vendas. Também é necessário observar os critérios que afetam o crescimento do volume de commodities. Este é um fator dos recursos disponíveis que são necessários para produzir os bens oferecidos. Com o aumento do preço dos produtos, mas a f alta de recursos para sua produção, os volumes podem cair rapidamente. A lei da demanda, demanda e curva de demanda também afetam os volumes.
Por exemplo, após o mau tempo, as colheitas de damascos desaparecem. O preço sobe, mas quase não há ofertas. E tudo porque a tecnologia de produção desses damascos também afeta a atividade de oferta e demanda. Por exemplo, os navios-tanque de carga offshore têm custos de produção relativamente altos e são produzidos individualmente, enquanto as canetas esferográficas têm custos de produção baixos, o que significa que são produzidas em grandes quantidades.
Elasticidade da oferta
Já falamos sobre a elasticidade da oferta, mas vamos ver o que é mais detalhadamente.
Elasticidade da oferta é uma mudança no número de ofertas dependendo dos fatores que estão nesta ofertaafetar.
Digamos que uma grande quantidade de um determinado produto seja um indicador de elasticidade da oferta e vice-versa - uma pequena quantidade indica baixa elasticidade.
Os altos custos de produção indicam uma fraca elasticidade dos bens produzidos. O importante é que os altos custos de produção dos produtos proporcionam uma oportunidade de entrar no mercado de outros bens com a utilização de novos produtos que ajudam a reduzir os custos na produção dos mesmos bens.
O sistema de transporte também desempenha um papel importante na determinação da elasticidade da oferta.
Resposta do produtor e do cliente
O fator de alguns períodos também indica a elasticidade da oferta. Qualquer oferta é inelástica em um período de curto prazo. Os produtores sempre reagem às mudanças de preços muito mais lentamente do que os compradores. Todo mundo sabe que os produtos que estragam rapidamente às vezes são vendidos até abaixo do custo. Isso porque se não forem vendidos, o empreendedorismo sofrerá um pouco mais de prejuízo.
Mas a resposta a uma mudança na oferta é muito mais lenta do que a demanda. Uma característica muito importante aqui é que os empreendedores que respondem rapidamente às mudanças de preços têm uma vantagem muito maior sobre os outros.
Sobre a demanda em geral
Assim, toda empresa tem o fator que a impulsiona e ajuda a se desenvolver. Na maioria das vezes, esse fator é o produto, suas características, raridade ou qualidade.
No entanto, é importante lembrar o principalcritérios econômicos que devem ser atendidos para que a organização não apenas tenha uma boa reputação, mas também seja competitiva.
