Fatores de precificação, processo de precificação e princípios

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificação: 2024-02-12 11:54

Para uma organização empresarial eficaz, é necessário ter uma compreensão clara do que é preço, fatores de precificação, quais são os princípios para precificação de bens e serviços. Vamos falar sobre como e de que são compostos os preços, quais funções eles desempenham e como determinar corretamente o custo adequado dos produtos.

Conceito de preço

O elemento básico do sistema econômico é o preço. Este conceito entrelaça vários problemas e aspectos que refletem o estado da economia e da sociedade. Em sua forma mais geral, o preço pode ser definido como o número de unidades monetárias pelas quais o vendedor está disposto a transferir as mercadorias para o comprador.

Em uma economia de mercado, os mesmos bens podem custar de forma diferente, e o preço é um importante regulador da relação entre as entidades do mercado, um instrumento de competição. Seu valor é influenciado por muitos fatores de precificação e consiste em vários componentes. O preço é volátil e sujeito a mudanças permanentes. Existem vários tipos de preços: varejo, atacado,compras, contratuais e outros, mas todos eles estão sujeitos a uma única lei de formação e existência no mercado.

Funções de preço

Uma economia de mercado difere de uma economia regulada em que os preços têm a oportunidade de realizar livremente todas as suas funções. As principais tarefas que são resolvidas com a ajuda de preços podem ser chamadas de estímulo, informação, orientação, redistribuição, equilíbrio entre oferta e demanda.

O vendedor, ao anunciar o preço, informa ao comprador que está disposto a vendê-lo por uma certa quantia em dinheiro, orientando assim o potencial consumidor e outros comerciantes sobre a situação do mercado e informando-os de suas intenções. A função mais importante de estabelecer um preço fixo para uma mercadoria é regular o equilíbrio entre oferta e demanda.

É com a ajuda dos preços que os fabricantes aumentam ou diminuem a quantidade de produção. Uma diminuição na demanda geralmente leva a um aumento nos preços e vice-versa. Ao mesmo tempo, fatores de preço são uma barreira para descontos, pois somente em casos excepcionais os fabricantes podem reduzir os preços abaixo do nível de custo.

Processo de preços

A fixação de um preço é um processo complexo que ocorre sob a influência de vários fenômenos e eventos. Geralmente é realizado em uma determinada ordem. Primeiro, as metas de preços são determinadas, elas estão intimamente relacionadas às metas estratégicas do fabricante. Então, se uma empresa se vê como líder do setore quer ocupar um determinado segmento do mercado, busca estabelecer preços competitivos para seu produto.

Além disso, são avaliados os principais fatores formadores de preços do ambiente externo, estudadas as características e indicadores quantitativos de demanda, capacidade de mercado. É impossível formar um preço adequado para um serviço ou produto sem avaliar o custo de unidades semelhantes dos concorrentes, portanto, a análise dos produtos dos concorrentes e seu custo é a próxima etapa da precificação. Depois que todos os dados "recebidos" são coletados, é necessário selecionar os métodos de precificação.

Normalmente, uma empresa estabelece sua própria política de preços, à qual adere por um longo período. A fase final deste processo é a fixação do preço final. No entanto, esta não é a etapa final, cada empresa analisa periodicamente os preços estabelecidos e o cumprimento das tarefas em mãos e, de acordo com os resultados do estudo, pode reduzir ou aumentar o custo de suas mercadorias.

princípios de precificação

A determinação do custo de um produto ou serviço não é realizada apenas de acordo com um determinado algoritmo, mas também é feita com base em princípios básicos. Estes incluem:

O princípio da validade científica. Os preços não são retirados “do teto”, o seu estabelecimento é precedido de uma análise criteriosa do ambiente externo e interno da empresa. Além disso, o custo é determinado de acordo com leis econômicas objetivas, além disso, deve ser baseado em vários fatores de preços.
O princípio da orientação ao alvo. Preçoé sempre uma ferramenta de resolução de problemas económicos e sociais, pelo que a sua formação deve ter em conta as tarefas definidas.
Princípio da continuidade. O processo de precificação não termina com o estabelecimento do custo das mercadorias em um período de tempo específico. O fabricante monitora as tendências do mercado e altera o preço de acordo.
O princípio da unidade e controle. Órgãos estatais monitoram constantemente o processo de precificação, especialmente para bens e serviços socialmente significativos. Mesmo em uma economia de mercado livre, o Estado tem a função de regular o custo dos bens, em grande medida isso se aplica às indústrias monopolistas: energia, transporte, habitação e serviços comunitários.

Tipos de fatores que afetam o preço

Tudo que afeta a formação do valor dos bens pode ser dividido em ambiente externo e interno. Os primeiros incluem vários fenômenos e eventos que o fabricante do produto não pode influenciar. Por exemplo, inflação, sazonalidade, política e afins. A segunda inclui tudo o que depende das ações da empresa: custos, gestão, tecnologia. Além disso, os fatores de precificação incluem fatores que geralmente são classificados por assunto: fabricante, consumidores, estado, concorrentes, canais de distribuição. Os custos são separados em um grupo separado. Eles afetam diretamente o custo de produção.

Há também uma classificação dentro da qual se distinguem três grupos de fatores:

não oportunista ou básico,Essa. associado a um estado estável da economia;
oportunistas, que refletem a variabilidade do ambiente, incluindo fatores de moda, política, tendências instáveis do mercado, gostos e preferências do consumidor;
regulatório, relacionado às atividades do Estado como regulador econômico e social.

Sistema básico de fatores de precificação

Os principais fenômenos que afetam o custo das mercadorias são indicadores observados em todos os mercados. Estes incluem:

Consumidores. O preço depende diretamente da demanda, que, por sua vez, é determinada pelo comportamento do consumidor. Este grupo de fatores inclui indicadores como elasticidade de preços, reações dos compradores a eles, saturação do mercado. O comportamento dos consumidores é influenciado pela atividade de marketing do fabricante, o que também acarreta uma mudança no custo das mercadorias. A demanda e, portanto, o preço, são influenciados pelos gostos e preferências dos compradores, sua renda e até mesmo o número de consumidores em potencial.
Despesas. Ao definir o preço de um produto, o fabricante determina seu tamanho mínimo, que se deve aos custos incorridos na produção do produto. Os custos são fixos e variáveis. Os primeiros incluem impostos, salários, serviços de produção. O segundo grupo é a compra de matérias-primas e tecnologias, gestão de custos, marketing.
Atividade governamental. Em diferentes mercados, o estado pode influenciar os preços de várias maneiras. Poralguns deles são caracterizados por preços fixos e estritamente regulados, enquanto outros são controlados pelo Estado apenas para garantir o cumprimento dos princípios de justiça social.
Canais de distribuição. Ao analisar os fatores de formação de preços, deve-se notar o significado especial das atividades dos participantes nos canais de distribuição. Em cada etapa da promoção de produtos do fabricante ao comprador, o preço pode mudar. O fabricante geralmente busca manter o controle sobre os preços, para o qual dispõe de diversas ferramentas. No entanto, os preços de varejo e atacado são sempre diferentes, isso permite que o produto se mova no espaço e encontre seu comprador final.
Concorrentes. Qualquer empresa procura não só cobrir integralmente os seus custos, mas também maximizar os lucros, mas ao mesmo tempo tem de se concentrar nos concorrentes. Já que preços muito altos assustam os compradores.

Fatores internos

Esses fatores que a empresa de manufatura pode influenciar são geralmente chamados de internos. Este grupo inclui tudo relacionado à gestão de custos. O fabricante tem várias oportunidades de redução de custos buscando novos parceiros, otimizando o processo de produção e gestão.

Além disso, os fatores de demanda internos formadores de preços estão associados às atividades de marketing. O fabricante pode contribuir para o crescimento da demanda realizando campanhas publicitárias, criando emoção, moda. Os fatores internos também incluem o gerenciamento da linha de produtos. Fabricantepode produzir produtos similares ou produtos a partir da mesma matéria-prima, o que ajuda a aumentar a lucratividade e reduzir os preços de alguns produtos.

Fatores externos

Fenômenos que não dependem das atividades do fabricante de bens são geralmente chamados de externos. Eles incluem tudo relacionado à economia nacional e global. Assim, os fatores externos de formação de preços dos imóveis são o estado da economia nacional. Somente quando está estável, há uma demanda constante por moradia, o que permite que os preços subam.

Além disso, fatores externos incluem política. Se um país estiver em guerra ou conflito prolongado com outros estados, isso afetará necessariamente todos os mercados, o poder de compra do consumidor e, em última análise, os preços. As ações do Estado no campo do controle de preços também são externas.

Estratégias de preços

Dados vários fatores de precificação, cada empresa escolhe seu próprio caminho para o mercado, e isso se concretiza na escolha da estratégia. Tradicionalmente, existem dois grupos de estratégias: para produtos novos e para produtos existentes. Em cada caso, o fabricante confia no posicionamento de seu produto e no segmento de mercado.

Os economistas também distinguem dois tipos de estratégias para um produto já existente no mercado: um preço em queda e um preço preferencial. Cada método de precificação está associado a uma estratégia de mercado e marketing.