Estamos cientes dos custos que afetam diretamente o custo final de produção. A empresa compra matérias-primas, contrata pessoas, fornece aos trabalhadores materiais e tecnologias para obter o produto final, cujo custo final incluirá todos os custos de produção. Mas há outro tipo separado de despesas, sem as quais uma empresa dificilmente pode prescindir no mercado moderno. Esses são os chamados custos de transação.
Conceito Teórico
Vamos considerar um exemplo de formação de custos de transação. Eles não estão diretamente relacionados ao processo de produção e não estão relacionados a materiais ou salários. Mas eles também devem ser levados em consideração na definição do preço.
De acordo com a teoria econômica, os custos de transação (consideraremos exemplos abaixo) são os custos que garantem a transferência de direitos de propriedade de uma mão para outra emtempo do processo de produção. É muito difícil entender o material teórico. Mas o exemplo dos custos de transação é muito simples.
Digamos que existe uma empresa "H", que produz sorvetes. A empresa já tem tudo: matéria-prima (leite, aditivos de frutas, açúcar, etc.), mão de obra, tecnologia e equipamentos. Mas não há uma sala pronta onde todo o processo ocorrerá.
Neste exemplo, a direção da empresa precisa encontrar alguém que alugue o local, que faça reparos nele, que instale o equipamento o mais rápido possível. Ou seja, pelo menos você precisa encontrar mais três empreiteiros e fechar contratos com eles. É claro que a empresa "N" pode construir um prédio para si mesma, fazer reparos nele e conectar transportadores, mas levará tanto tempo que a temporada de verão já pode ter acabado. Neste caso, estamos falando de um exemplo de custos de transação, quando a empresa "N" transfere seus poderes e direitos para um terceiro, mas ao mesmo tempo os protege graças a um acordo escrito.
Tipos de custos de transação
No campo das relações de mercado, há cinco exemplos de custos de transação em uma empresa:
- despesas associadas à busca de informações;
- perdas durante as negociações e celebração de contratos;
- custos do processo de medição de alguma quantidade;
- despesas para proteger os direitos de propriedade;
- custos do comportamento oportunista.
Despesas de busca de informações
Considere um exemplo simples dos custos de transação da pesquisaem formação. Novamente, tomemos a empresa "H", que produz sorvetes. O primeiro lote de guloseimas já está pronto, mas para quem vai vendê-lo? Toda a população da pequena cidade mais próxima já se apaixonou pelo sorvete da empresa "Z" - "Verde" e não quer alterá-lo para "N" - "Natalkino". A empresa "H" tem de procurar potenciais compradores. A gerência viaja para outra cidade a 100 km de distância, gasta dinheiro em gasolina ou passagens, monitora o mercado, estuda as necessidades das pessoas, suas preferências etc..
A mesma coisa poderia ter sido feita mais facilmente. Confie à empresa de marketing uma parte de seus direitos e celebre um acordo segundo o qual a empresa contratante se compromete a realizar uma pesquisa de marketing do mercado consumidor para determinar o volume de demanda futura. Todos os custos do contrato com a empresa de marketing seriam considerados custos de transação.
Custos de negociação e contratação
Vamos considerar um exemplo de formação de custos de transação, quando a empresa "H" já encontrou um contratante para si - agência de marketing "A". Mas o segundo não ficou satisfeito com o preço inicial e pede ao empregador uma grande quantia de remuneração. A empresa "H" não está disposta a pagar mais e há longas negociações em andamento, o contrato não é assinado, a produção está ociosa, o sorvete não é vendido. Este é outro item que na contabilidade fará referência à colunacustos de transação.
Custos de medição
Esse tipo de custo está relacionado ao controle de qualidade dos produtos manufaturados. No sorvete, isso não é tão perceptível, pois as mercadorias devem ser padronizadas e atender às normas estaduais. Mas em um campo como a indústria automotiva, engenharia mecânica, a aparência do casamento em qualquer estágio pode levar à perda de grandes quantias de dinheiro. Esse exemplo de formação de custos de transação descreve melhor a essência do custo de medição.
Para eliminar o casamento, você precisa dedicar muito tempo em cada etapa para verificar a conformidade dos detalhes.
Custo de especificação e proteção dos direitos de propriedade
Vamos dar um exemplo da vida dos custos de transação. Digamos que uma pessoa inventou uma tecnologia completamente nova para fazer sorvete, que pode economizar água e eletricidade. Essa pessoa trabalha como diretor criativo em nossa empresa "N". Não tendo tempo para patentear a ideia, introduzimos em produção. Mas nossa empresa acabou sendo um espião que passou dados secretos para concorrentes. E agora a Firma Z também está usando nossa tecnologia.
Há um argumento. Para proteger seus direitos e sua ideia, o Formulário "H" entra com uma ação judicial com uma reclamação por roubo de informações. Todos os custos incorridos pela empresa "H" para obter uma patente e ir a tribunal serão cobrados na coluna de custos de transação.
Custos do comportamento oportunista
À primeira vista parece que é muito difícilconceito. Mas o exemplo dos custos de transação em uma empresa é familiar para quase todos. A questão diz respeito à organização principal e contratante, quando uma das partes não quer exercer as funções previstas no contrato. As razões para isso são banais: pegaremos o dinheiro, mas não faremos nada, ou faremos mal. Isso acontece o tempo todo. A empresa ordena a construção do edifício, e o empreiteiro, tendo pegado o dinheiro e arrancado o poço da fundação, evapora em uma direção desconhecida. Há custos, mas não há trabalho. Isso se chama comportamento oportunista, ou seja, atitude desonesta, desonesta em relação aos termos do contrato.
Classificação de acordo com O. Williamson
Exemplos de custos de transação podem ser divididos em duas categorias: frequência de transações e especificidade de ativos.
Troca única ou mais fácil do mercado com vendedores e compradores desconhecidos. Este processo é realizado por cada um de nós quase diariamente. Digamos que você precise de baterias. Você vai à loja e compra baterias, e da próxima vez você só vai quando elas acabarem novamente. O vendedor não se importa com quem vender, e o comprador não se importa com quem comprar. Uma situação semelhante ocorre com qualquer pequeno item doméstico.
Quando se trata de equipamentos caros, não haverá mais um acordo único. O comprador vai escolher com cuidado, olhar de perto, perguntar o preço antes de fazer uma escolha.
Troca recorrente
Neste tipo de troca, os ativos não possuem características específicas. Mas já existe consistência. Por exemplo, você compra leite do mesmo vendedor todos os dias. Você sabe que o produto dele é de boa qualidade, está satisfeito com o preço e volta sempre. Assim, vemos um exemplo de redução de custos de transação.
Se houver um e o mesmo vendedor, não há necessidade de correr e procurar outros, e até mesmo descontos são concedidos a clientes regulares. Portanto, é mais lucrativo concluir negócios reutilizáveis com parceiros confiáveis.
Com a mesma finalidade, os supermercados apresentam cartões de bônus ou acumulativos. Tendo um bom desconto em um supermercado, o comprador não correrá para outros, e a loja ganhará um cliente regular.
Nos negócios, duas coisas são importantes:
- encontre um vendedor confiável;
- mantenha um cliente fiel que se tornará permanente.
Se uma empresa tem um círculo de clientes regulares que lucram, então não há necessidade de procurar outros. Assim, há um exemplo de redução dos custos de transação por parte do fabricante.
Contrato recorrente relacionado a investimentos em ativos específicos
Ativos específicos são fundos usados para atingir um objetivo específico. Esse acordo é atualizado toda vez que é concluído e uma certa quantia de dinheiro é alocada para ele.
Vamos considerar um exemplo. Digamos que a empresa "H", que produz sorvete, precise construir uma oficina. Ela contrata um empreiteiro e eles elaboram um contrato. Os fundos alvo são alocados para a construção. Quando a oficina já estiver construída, a empresa irá utilizá-la para esse fim, paraque foi erguido, ou seja, para trabalhar nele. Se a empresa quiser fazer outra coisa na oficina, por exemplo, alugá-la como armazém, terá custos adicionais, o que será absolutamente não lucrativo para ela.
Investir em ativos únicos e exclusivos
Neste caso, são considerados os ativos, no uso alternativo do qual seu valor é totalmente perdido. Na maioria das vezes, esta categoria refere-se a estruturas monumentais que foram construídas para fins específicos. Por exemplo, uma fundição de metal construiu um alto-forno. O que fazer com isso, exceto como derreter metal nele? Nada. Não se destina a outros fins.
Fatores que afetam o crescimento dos custos de transação
Isso inclui:
- presença de burocracia na elaboração de contratos;
- barreiras à entrada no mercado;
- a presença de um grande número de vendedores, cuja qualidade é desconhecida;
- presença de comportamento oportunista;
- alto custo e inacessibilidade das informações;
- criou especialmente condições difíceis para o funcionamento do mercado devido a políticas mal concebidas;
- má gestão da empresa;
- altos riscos.
Os custos de transação estão associados não apenas à perda de finanças. Em muitos casos, há um custo de tempo e recursos humanos.
Um exemplo de redução de custos de transação na Rússia é o desenvolvimento da terceirização.
Terceirização: um método para reduzir custos de transação
O conceito de terceirização significa a transferência pela empresa cliente de algunssuas funções a uma organização externa com base em um acordo. Nesse caso, a empresa parceira deve ser especialista em sua área e ter uma reputação confiável.
O exemplo mais comum de terceirização é a contabilidade. Não é lucrativo para as pequenas empresas contratar uma pessoa separada, pagar-lhe um salário, além do constrangimento das férias: quem manterá registros quando o contador sair para descansar? Para evitar situações embaraçosas e economizar em toda a divisão, é mais lucrativo para uma empresa recorrer a um escritório de contabilidade terceirizado.
Tipos de terceirização:
- Terceirização de TI é a manutenção de computadores, criação de sites, programação, instalação de software.
- Produção. Transferência de parte das funções de produção. Por exemplo, usando os serviços de uma empresa transportadora, delegando a montagem de componentes para outra empresa.
- Terceirização de gestão envolve o recrutamento e treinamento de pessoal por uma agência terceirizada.
- Transferência de funções secundárias como contabilidade, marketing e publicidade, logística.
A terceirização ajuda as empresas a economizar tempo, dinheiro e mão de obra onde podem surgir altos custos, concentrando-se apenas no processo de produção principal. É eficaz para empresas grandes e pequenas, independentemente do grau de riqueza e do tipo de propriedade.
