O comportamento econômico de um indivíduo e de um grupo de pessoas no mercado gera demanda. Para o resultado financeiro do vendedor, é muito importante prever o volume de demanda no futuro em tempo hábil e determinar a lista dos principais fatores que podem afetá-lo. É por isso que é necessário lidar com o conceito de "modelo de homem econômico" e, tendo ligado os aspectos psicológicos e sociais aos econômicos, começar a usar esse conhecimento na prática. Eles são relevantes tanto para empresas que operam no mercado do lado da oferta quanto para pessoas comuns, que juntas fornecem a demanda do mercado.
"Homo"-modelagem ou quem somos nós?
Os economistas há muito se perguntam como uma pessoa faz uma escolha, o que orienta e como ela classifica suas prioridades. Com o desenvolvimento das relações de mercado, o próprio homem evoluiu. Vamos lembrar as espécies que conhecemos"homo".
Modelos humanos do ponto de vista da biologia ou Homo biologicus:
- Homo habilis ou uma pessoa habilidosa que aprendeu a fazer fogo e criar ferramentas;
- Homo erectus ou homem ereto, levantou-se sobre os dois pés, liberando as mãos;
- Homo sapiens ou uma pessoa razoável, ganhou a habilidade de falar articulado e pensar fora do padrão.
Evolução das pessoas a partir da posição do tipo de atividade e ser causal, rico em eventos, ou Homo eventus:
- Homo economicus ou uma pessoa econômica guiada em seu comportamento por aspectos da racionalidade e alcançando o máximo benefício possível em condições de recursos econômicos limitados;
- Homo sociologicus ou uma pessoa social que procura se comunicar com outras pessoas e afirmar seu papel na sociedade;
- Homo politicus ou uma pessoa política motivada a aumentar sua autoridade e alcançar o poder por meio de instituições estatais;
- Homo religiosus ou uma pessoa religiosa que determina o suporte em sua vida e o motivo principal da "palavra de Deus" e o suporte dos poderes superiores.
Uma breve descrição dos modelos simplificados apresentados do tipo evento mostra o sistema de prioridades humanas e explica os motivos de seu comportamento em um determinado ambiente - econômico, político, social, religioso. Cada indivíduo pode ser uma pessoa"diferente" dependendo do sistema de coordenadas, ou seja, do ambiente em que opera e é identificado.
É interessante comparar os dois primeiros modelos de eventos de pessoas: uma pessoa econômica é individual, uma pessoa social é muito coletiva e dependente da sociedade. O mundo se adapta às necessidades do homem econômico, o que se reflete na lei da oferta e da procura, e o próprio homem social se adapta às tendências sociais do mundo para evitar sua separação da multidão.
Racionalidade como base da lucratividade
A modelagem envolve um certo sistema de suposições, então uma pessoa nas relações econômicas tem racionalidade, ou seja, é capaz de tomar a decisão certa nas condições propostas. Os seguintes fatores influenciam a racionalidade humana:
- disponibilidade de informações sobre preços e volumes de produção;
- consciência humana dos principais parâmetros de escolha;
- alto nível de inteligência e competência humana suficiente para fazer escolhas econômicas;
- homem toma decisões em condições de concorrência perfeita.
A razão das suposições acima leva ao fato de que a racionalidade pode ser de três tipos:
- Complete, que pressupõe a consciência abrangente de uma pessoa sobre o estado do mercado e sua capacidade de tomar uma decisão, obtendo o máximo benefício a um custo mínimo.
- Limited, o que implica uma f alta de informação completa e um nível insuficiente de competência humana, como resultado, elebusca não maximizar os benefícios, mas simplesmente atender às necessidades urgentes de maneira aceitável para si mesma.
- Orgânica a racionalidade complica o modelo de uma pessoa econômica ao introduzir variáveis adicionais que influenciam seu comportamento: proibições legais, restrições tradicionais e culturais, parâmetros sociais de escolha.
A ideia de uma pessoa como um sujeito racional com suas próprias necessidades e motivos evoluiu junto com as escolas econômicas. Atualmente, existem quatro modelos principais de uma pessoa. Eles diferem:
- O grau de abstração da variedade de aspectos sociais, psicológicos, culturais e outros da personalidade de uma pessoa.
- Características do meio ambiente, ou seja, a situação econômica e política em torno de uma pessoa.
I. Modelo de homem econômico - materialista
Pela primeira vez o conceito de "Homo economicus" foi introduzido no século XVIII como parte dos ensinamentos da escola clássica inglesa, e mais tarde migrou para os ensinamentos dos marginalistas e neoclássicos. A essência do modelo é que uma pessoa procura maximizar a utilidade dos bens adquiridos dentro da estrutura de recursos limitados, sendo o principal sua renda. Assim, no centro do modelo estão o dinheiro e o desejo de enriquecimento do indivíduo. Uma pessoa econômica é capaz de avaliar todos os benefícios, atribuindo valor e utilidade a cada um para si, pois ao escolher, se guia apenas por seus próprios interesses, permanecendo indiferente às necessidades dos outros.pessoas.
Neste modelo, a "mão invisível" do mercado de A. Smith se manifesta ativamente. As pessoas em suas atividades procedem apenas de seus próprios interesses: o consumidor procura comprar o produto da mais alta qualidade e o fabricante procura oferecer ao mercado tal produto para satisfazer a demanda e obter o maior lucro. As pessoas, agindo com propósitos egoístas, trabalham para o bem comum.
II. Modelo de homem econômico - materialista com racionalidade limitada
Seguidores de J. M. Keynes, assim como o institucionalismo, admitiu que o comportamento humano é influenciado não apenas pelo desejo de riqueza material, mas também por uma série de fatores sociopsicológicos. Uma breve descrição do primeiro modelo permite concluir que uma pessoa está nos níveis básicos da pirâmide de necessidades de A. Maslow. O segundo modelo leva a pessoa a níveis mais elevados, deixando prioridade ao lado material do ser.
Para manter esse modelo de pessoa em estado de equilíbrio, é necessária uma intervenção adequada do estado.
III. Modelo de homem econômico - coletivista
No sistema de paternalismo, onde o Estado assume o papel de pastor, transferindo automaticamente as pessoas para a condição de rebanho de ovelhas, a pessoa econômica também muda. Sua escolha não é mais limitada simplesmente por fatores internos, mas por condições externas. O estado decide o destino de uma pessoa enviando-a para estudar por meio de distribuição, vinculando-a a um emprego específico, oferecendo apenasbens e serviços. A f alta de competição e interesse pessoal pelos resultados do trabalho leva à desonestidade, dependência e permanência forçada de uma pessoa nos níveis mais baixos da pirâmide de necessidades, quando é preciso se contentar com pouco e não se esforçar pelo melhor.
IV. Modelo de homem econômico - idealista
Neste modelo, aparece uma pessoa econômica sentimental: os conceitos de racionalidade e benefícios para ela são refratados pelo prisma das necessidades espirituais mais elevadas. Como resultado, pode ser mais importante para um indivíduo não o valor do salário, mas o grau de satisfação com seu trabalho, a importância de suas atividades para a sociedade, a complexidade do trabalho e o nível de autoestima.
A diferença fundamental dos modelos anteriores permite-nos dizer que surgiu uma nova pessoa económica, pensando e sentindo igualmente, distribuindo prioridades de acordo com o seu estado interno.
Aqui o indivíduo tem uma gama completa de necessidades, desde as físicas básicas até as espirituais superiores, sendo a mais importante a necessidade de auto-realização. Uma pessoa é um modelo complexo, seu comportamento depende de muitos fatores que só podem ser previstos com certo grau de erro.
Aspectos psicológicos do comportamento de uma pessoa econômica
Todos os problemas econômicos humanos estão relacionados à escolha em condições de recursos limitados. E essa escolha é muito influenciada por fatores psicológicos. Se novamenteReferindo-se à pirâmide de necessidades mencionada acima, pode-se perceber qual é o papel dos fatores não materiais no comportamento humano. A pirâmide inclui os seguintes níveis:
- Primeiro (básico) - necessidades fisiológicas de moradia, comida e bebida, satisfação sexual, descanso;
- Second - a necessidade de segurança no nível fisiológico e psicológico, a confiança de que as necessidades básicas serão satisfeitas no futuro;
- Terceiro - necessidades sociais: existir harmoniosamente em sociedade, estar envolvido em qualquer grupo social de pessoas;
- Quarto - a necessidade de respeito, para alcançar o sucesso, para se destacar da sociedade com base na competência;
- Fifth - a necessidade de conhecimento, aprender coisas novas e aplicar o conhecimento na prática;
- Sixth - necessidades estéticas de harmonia, beleza e ordem;
- Seventh - a necessidade de auto-expressão, a plena realização de suas habilidades e capacidades.
Homem e sociedade
A manifestação do componente social no comportamento humano pode afetar significativamente a economia, rompendo com as ideias usuais sobre a interação entre oferta e demanda. Por exemplo, um fenômeno como a moda envolve trazer certos produtos da moda para uma faixa de preço maior, distorcendo a relação preço e qualidade.
Os bens de luxo estão sempre em demanda, mas o objetivo de comprar esta categoria de bens não é satisfazer as necessidades vitaisnecessidades importantes, mas para manter o status do indivíduo, para aumentar sua auto-estima.
Uma pessoa é um sujeito social, portanto, sempre age de acordo ou contrariamente às opiniões dos outros. Portanto, surgiu no mundo moderno uma pessoa socioeconômica que também faz uma escolha em condições de recursos limitados, mas de olho em suas necessidades psicológicas e na reação da sociedade.
A manifestação do "homem econômico" nas pessoas modernas
Vamos considerar um exemplo de uma pessoa econômica, resolvendo um problema doméstico.
Problema: Suponha que o economista Ivanov ganhe 100 rublos. à uma hora. Se você comprar frutas no mercado por 80 rublos. por quilo, leva uma hora para dar uma volta no mercado, escolher o melhor produto e ficar na fila. A loja vende frutas de boa qualidade e sem filas, mas a um preço de 120 rublos. por quilo.
Pergunta: Em que volume de compras é aconselhável Ivanov ir ao mercado?
Decisão: Ivanov tem o custo de oportunidade de seu tempo. Se ele gastar em trabalho de escritório, receberá 100 rublos. Ou seja, para gastar racionalmente essa hora em uma viagem ao mercado, a economia na diferença de preço deve ser de pelo menos 100 rublos. Portanto, expressando o volume de compra em termos de X, o custo total das frutas vendidas no mercado será:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5kg.
Conclusão: É racional para o economista Ivanov comprar frutas mais baratas no mercado acima de 2,5 kg. Se você precisar de menos frutas, é mais racional comprá-las na loja.
O homem econômico moderno é racional, ele intuitiva ou conscientemente atribui um determinado preço a tudo e escolhe entre opções alternativas aquela que mais lhe convém. Ao mesmo tempo, ele é guiado por todos os fatores possíveis: monetários, sociais, psicológicos, culturais, etc.
Tão homem econômico…
Vamos destacar as principais características inerentes à pessoa econômica moderna (EC):
1. Os recursos que estão à disposição da CE são sempre limitados, enquanto alguns são renováveis, enquanto outros não. Os recursos incluem:
- natural;
- material;
- trabalho;
- temporário;
- informativo.
2. EC sempre faz uma escolha em um sistema de coordenadas retilíneas com duas variáveis: preferências e restrições. As preferências são formadas com base nas necessidades, aspirações e desejos de uma pessoa, e as restrições são baseadas na quantidade de recursos disponíveis para o indivíduo. Curiosamente, à medida que as oportunidades aumentam, as necessidades humanas também aumentam.
3. EC vê escolhas alternativas, é capaz de avaliá-las e compará-las umas com as outras.
4. Ao escolher um SE, ele é guiado apenas por seus próprios interesses, mas familiares, amigos, pessoas próximas podem cair em sua zona de influência, cujos interesses serão percebidos por uma pessoa quase em pé de igualdade com os seus. Seus interesses podemser formado sob a influência de toda uma variedade de fatores, não apenas materiais.
5. A interação entre as pessoas socioeconômicas com seus próprios interesses toma a forma de uma troca.
6. A escolha do SE é sempre racional, mas devido aos recursos limitados, incluindo informações, o indivíduo escolhe dentre as alternativas conhecidas aquela que lhe é mais preferível.
7. EC pode cometer erros, mas seus erros são aleatórios.
Estudar uma pessoa econômica, seus motivos de ação, seu sistema de valores e preferências, bem como as limitações de escolha, permitirá que você se entenda melhor como um sujeito pleno das relações socioeconômicas. O principal é que as pessoas se tornem um pouco mais alfabetizadas em questões econômicas e cometam menos erros, melhorando sistematicamente a qualidade de vida.
