Desejando melhorar sua posição no mercado, o fabricante deve saber quais fatores são mais propícios para a promoção dos produtos. É aí que entra a análise de mercado. A situação do mercado não é apenas a relação entre oferta e demanda, como muitos pensam. Este é um mecanismo bastante complexo, sujeito a flutuações constantes que deslocam jogadores antigos e novos. Nós lhe diremos como conduzir uma análise vital para qualquer empresa.
O que é análise de mercado?
As condições de mercado são a situação estabelecida no mercado em um determinado momento sob a influência das principais forças econômicas: oferta e demanda. Dependendo da oferta e da demanda, há uma movimentação de mercadorias, um preço de mercado para os produtos é definido, fabricantes aparecem ou desaparecem, a capitalização da empresa cresce ou diminui e, em geral, ocorrem flutuações de mercado.
A análise de mercado é uma análise projetada para avaliar a situação do mercado de bens ou serviços para estabelecer uma estratégianegócios.
Por que é necessário?
Ao analisar a situação atual do mercado, a empresa é capaz de:
- revelar sua posição na indústria;
- identifique os concorrentes e escolha um método para lidar com eles;
- aprender as preferências do consumidor e satisfazer a demanda por um toro ou serviço;
- simular perspectiva do produto;
- identificar áreas de ação e traduzi-las em um plano estratégico.
A análise de mercado deve ser realizada não apenas quando a empresa já possui seu próprio nicho, mas também quando um novo player deseja apenas adquiri-lo. Nesse caso, a análise da situação do mercado permite determinar o tamanho das barreiras à entrada no setor, o grau de congestionamento do mercado, as perspectivas para esse setor etc.
Alvo
O objetivo desta análise é estabelecer o comportamento atual da oferta e da demanda e o grau de influência dos objetos econômicos no comportamento do mercado, a fim de tomar as decisões de gestão corretas que contribuam para obter mais lucro no custos de produção mais baixos. Tudo isso é a essência da análise de mercado.
Tarefas
Assim como qualquer outro estudo, este tipo de análise envolve a definição de certas tarefas. Neste caso, as tarefas são:
- Escolha as informações mais completas e atualizadas sobre os concorrentes: identifique o nível de demanda de um produto competitivo, trace paralelos entre a precificação de sua própria empresa e a de um concorrente, estudefornecedores e seus preços de matérias-primas e materiais, determinar a ameaça de substitutos, etc.
- Todos os indicadores precisam ser sistematizados.
- Identificar todos os fatores que influenciam o comportamento do mercado, estabelecer sua força, relacionamento e direção de sua ação.
- Defina o grau de atividade de todos os fatores e sua interação para compilar a produção prevista da empresa.
Fatores que afetam as condições do mercado
Condições de mercado, a análise de mercado pode ser influenciada por fatores que, de uma forma ou de outra, afetam a mudança na escala de produção, fixação de preços, emissão de títulos, etc.
Incluem:
- grau de equilíbrio do mercado (demanda=oferta, em perfeita proporção);
- grau de desvio das principais características do mercado;
- perspectivas atuais, prováveis ou distorcidas que se formam no mercado;
- movimento de produtos acabados e mercadorias;
- probabilidade de perda de capital nas condições atuais;
- número de concorrentes dentro do setor;
- desenvolvimento de uma unidade alternativa de commodities.
Métodos de pesquisa
Para uma análise completa das condições do mercado, as estatísticas vêm em socorro. Os métodos estatísticos podem ser divididos em 6 grupos principais. Portanto, os métodos de análise de mercado incluem:
- Observação estatística - acompanhamento em tempo real da atividade do mercado para coletar dados, cujo volumepermitiria uma análise completa.
- Seleção e agrupamento das informações recebidas.
- Análise descritiva, que inclui a compilação de uma tabela de frequências, cálculo de características ou apresentação gráfica de informações.
- Reduzindo os resultados a uma única conclusão.
- Análise de links - utilizada para determinar o grau de relacionamento entre os objetos da pesquisa estatística (o volume de produtos ofertados ao mercado e sua qualidade).
- Previsão do comportamento do mercado. Dá uma ideia de como se comportará a oferta e a demanda de um determinado produto ou indústria como um todo.
Métodos adicionais
Se o consumidor-alvo do produto manufaturado for a população, então recorra a métodos adicionais de análise de mercado. A situação do mercado neste caso torna-se mais global, e mecanismos adicionais são usados para seus métodos de avaliação, incluindo:
- teoria dos jogos;
- construindo modelos que possam imitar o mercado;
- análise de fatores com impacto indireto, etc.
Uma análise indicativa da situação do mercado pode ser realizada por qualquer pessoa. No entanto, para construir uma previsão precisa, é necessário envolver especialistas fluentes em todos os métodos de pesquisa de mercado.
Investimentos
A análise da situação do mercado de investimento é determinada pela constante volatilidade da oferta e da procura. A ciclicidade e volatilidade do mercado de investimentos atualiza o monitoramento constantecondições de mercado: as principais tendências e previsão de demanda por títulos. Qualquer investidor deve ter um conjunto completo de informações sobre a situação atual do mercado, ser capaz de se adaptar corretamente ao estado atual das coisas, fornecer uma previsão correta do comportamento do mercado para existir habilmente no campo de uma economia de mercado. Sem a capacidade de determinar o grau de desenvolvimento e um mercado de investimento ativo, é impossível tomar decisões corretas e competentes que tenham uma justificativa econômica clara. Somente esse conhecimento estabelece as bases para uma estratégia de investimento bem-sucedida.
As deficiências do investidor na avaliação das condições do mercado de investimento podem levar a consequências negativas, como diminuição do rendimento, perda de capital próprio e investido.
A análise do mercado de investimentos envolve o uso de métodos como rastreamento de mercado em tempo real, análise de dados e previsão de demanda/oferta.
Acompanhar a situação do mercado em tempo real envolve acompanhar as mudanças no sistema de indicadores que caracterizam a oferta e a demanda, os preços atuais e o grau de relacionamento competitivo. É dada especial atenção às áreas do mercado em que se planeja desenvolver atividades de investimento ou onde já está operando ativamente. Os resultados do estudo são exibidos graficamente ou fornecidos em qualquer outra forma que possa fornecer aos agentes de mercado dados preditivos sobre o comportamento do mercado de valores mobiliários.
Análise da situação atual do mercado de valores mobiliários sugeredeterminação de tendências na sua alteração, com base nos dados obtidos como resultado do estudo de períodos anteriores. A análise da situação, em primeiro lugar, começa com o cálculo de indicadores complexos que caracterizam o comportamento do mercado, obtidos como resultado do monitoramento. Em seguida, são revelados os pré-requisitos para a deformação do atual ciclo da conjuntura de mercado.
A análise da situação atual no momento do estudo e sua posterior previsão é um elemento importante na escolha das áreas mais importantes da estratégia de negócios de investimento e na formação de uma carteira de investimentos. O principal objetivo perseguido pela previsão é determinar os padrões de desenvolvimento dos fatores que no futuro formam a situação do mercado. A previsão é feita com base em um período de tempo, com base em determinados métodos e cálculos.
Serviços
A análise da conjuntura do mercado de serviços segue o mesmo princípio do mercado de investimentos. Qualquer empresário, dependendo dos resultados do estudo, deve fazer uma previsão, segundo a qual construirá sua política de preços.
A previsão pode ser feita para períodos de longo, médio e curto prazo. A previsão de longo prazo está associada ao desenvolvimento de um plano estratégico para a distribuição de seus serviços no mercado, que envolve investimentos de capital global para a implantação de grandes projetos. Uma característica distintiva da previsão de longo prazo é que ela é desenvolvida para um períodoa partir de três anos.
A previsão de médio prazo é feita para corrigir a atividade principal do empreendimento. A empresa prestadora de serviços determina quais serviços estarão sujeitos a fortes flutuações de mercado e quais permanecerão in alterados nos próximos dois a três anos.
A previsão de curto prazo da conjuntura do mercado de serviços envolve a introdução de instrumentos financeiros de curto prazo que ajudarão a empresa a ocupar ou pelo menos não perder seu nicho no próximo ano. Essa previsão é a mais precisa, flexível e com base nela a empresa consegue manobrar facilmente no planejamento de curto prazo.
Partes
A análise do mercado de autopeças é semelhante às anteriores. Em geral, independentemente do setor, a análise dos setores de mercado é realizada pelos mesmos métodos. A única característica distintiva é a escala do estudo (pessoas jurídicas, população em geral). A análise da situação de mercado de uma empresa que atua na produção e comercialização de autopeças envolve as seguintes etapas:
- acompanhamento da situação atual do mercado automotivo do país e do mundo;
- coletando a matriz de dados necessária, que é a base para futuras pesquisas estatísticas;
- analisar com base em anos anteriores e traçar paralelos com a situação atual;
- agrupando os resultados;
- previsão.
