Mark Hughes, fundador e presidente da Herbalife: uma história de sucesso

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificação: 2024-02-12 12:01

Empresa "Herbalife" é conhecida por quase todos os habitantes do planeta. Seus produtos - produtos para perda de peso, controle de peso e cuidados com a aparência, apresentados em uma enorme variedade - conquistaram todos os cantos do mundo, mais atraentes para os habitantes da América e da Rússia. Criado um império tão poderoso em 1980 por Mark Hughes.

Herbalife: biografia de um bilionário

Por que Hughes escolheu esta linha de trabalho, que se tornou o trabalho de sua vida?

A lenda que todos os funcionários da empresa conhecem, diz que uma tragédia pessoal, nomeadamente a morte de sua mãe, foi um poderoso impulso. Durante toda a sua vida adulta, essa jovem tentou perder peso, se exauriu com dietas e bebeu muitos comprimidos para emagrecer. Sua overdose levou à insônia e, como resultado, à dependência de pílulas para dormir. Certa vez, a mãe de Mark simplesmente não acordou de pílulas excessivamente bêbadas. Naquela época, ela tinha apenas 36 anos. Mark Hughes, cuja data de nascimento é 1 de janeiro de 1956, naquela época era bastante velho e independente de 18 anosjovens que entenderam como o problema do excesso de peso é global para toda a humanidade.

Desde a morte de sua mãe até a criação da empresa que o tornou bilionário, seis anos se passaram. Ao longo dos anos, Mark conseguiu se provar em duas empresas que produziam produtos dietéticos para perda de peso e promoção da saúde; também durante algum tempo trabalhou num centro de reabilitação de toxicodependentes, onde adquiriu alguma experiência psicológica. O conhecimento e as habilidades adquiridas deram a Mark confiança na correção da escolha feita.

Seu sonho é criar seu próprio produto que possa fazer milhões de pessoas felizes. A capacidade de perder peso sem dietas exaustivas e sofrimento, combinada com benefícios para a saúde, é o que Mark estava buscando. E ele acusou os outros com seu desejo.

Como tudo começou

Fateful foi seu encontro com o fabricante e criador de alimentos - Richard Marconi, abastado e, como Mark, interessado nos problemas de nutrição adequada. Talvez ele tenha ajudado Hughes financeiramente no início. Existem muitas versões diferentes sobre a eficácia da "erva da vida", que recebeu o nome sensacionalista "Herbalife". Algumas pessoas que experimentaram seu efeito em si mesmas consideram este produto completamente inútil. A mesma versão é confirmada pela Confederação Internacional das Sociedades de Consumo, cujos estudos afirmam que a droga contém drogas perigosas para o organismo e que causam dependência grave.

O fundador da Herbalife, Mark Hughes, fez as primeiras vendas de um caminhão na rua. Mas não era isso que o jovem empresário procurava. Precisava de anúncios, anúncios e mais anúncios apoiados por elogios. A avó de Mark foi a primeira a experimentar a droga milagrosa. Ela obteve o efeito esperado e começou a recomendar este produto para seus amigos e conhecidos.

Marketing multinível é o principal conceito de desenvolvimento da empresa

Gradualmente, a popularidade dos produtos atingiu seu pico. O visionário e empreendedor Hughes, percebendo que as pessoas começaram a dar muita atenção à própria saúde, aplicou o conceito de marketing multinível de rede à sua empresa - um método conhecido nos anos 70, mas amplamente promovido por Hughes.

A essência do marketing de rede era selecionar um certo grupo de entusiastas - o futuro núcleo da empresa. Essas pessoas receberam certo conhecimento sobre o produto proposto e os meandros de fazer negócios. O sucesso da Herbalife dependia do trabalho dos eleitos.

Um distribuidor competente é um fator importante para um negócio de sucesso

O conceito de marketing de rede é interessante e simples: uma empresa recruta um núcleo de pessoas entusiasmadas e as treina em recursos de produtos e complexidades de negócios. Depois disso, o desenrolar do projeto depende inteiramente de como as pessoas vão recrutar novos funcionários. A empresa oferece a cada um deles a oportunidade de construir sua própria rede envolvendo vários distribuidores do próximo nível no negócio, e assimMais distante. Tudo isso se assemelha a uma pirâmide, mas difere fundamentalmente dela, pois a renda é gerada a partir da venda de um produto que é realmente produzido. Introduzir um produto no mercado através do marketing multinível, em comparação com o custo da publicidade, custa centavos; foi isso, além da f alta de dinheiro, que se tornou o fator decisivo na escolha do método de fazer negócios, cujo gênio foi Mark Hughes.

A Herbalife era uma empresa onde o distribuidor era considerado o fator fundamental da prosperidade. A estimulação do trabalho foi e continua sendo a principal força motriz dos negócios. Às vezes era possível afirmar uma real fusão dos interesses da empresa e do funcionário.

Herbalife anda pelo planeta

Mark Hughes desenvolveu um sistema eficaz para ajudar iniciantes com funcionários experientes. Para isso, foram organizadas várias escolas, seminários, cúpulas anuais, realizadas pelo próprio presidente e pelos fundadores. O brilhante bilionário claramente procurou tornar seu negócio “nacional”. A Rússia em 1996-1999 em termos de vendas de produtos Herbalife ficou em segundo lugar depois dos Estados Unidos. E o próprio Mark Hughes era um distribuidor perfeito. Nos primeiros seis meses, ele contratou pessoalmente 189 pessoas no negócio. A propósito, os dois irmãos mais novos de Hughes - Guy e Kirk Hartman - trabalharam com sucesso em sua empresa.

No início, Mark Hughes, cuja biografia é como um lindo conto de fadas com final triste, fazia tudo sozinho: fazia contas, demonstrava o produto, fazia reuniões e apresentações para distribuidores.

Rumores sobre ele se espalharam como relâmpagos. Todos os dias ecada nova apresentação contagiava um número cada vez maior de pessoas com a ideia de tal negócio. A empresa cresceu, em 1982 tornou-se global. O mundo inteiro conhecia a Herbalife: seus escritórios se expandiram e escritórios de representação foram organizados nos cantos mais distantes do planeta.

Tempo de altos e baixos

A crise aconteceu em 1985: as vendas caíram drasticamente, os distribuidores começaram a deixar a empresa em um fluxo, alguns consumidores entraram na justiça com reclamações. As primeiras publicações sobre as atividades fraudulentas da empresa e os perigos do produto surgiram em jornais e revistas. Chegou a intimar Mark Hughes para uma audiência no comitê do Senado. No entanto, inúmeros escândalos, ações judiciais e a proibição absoluta desse produto na Suécia não impediram que as ações da empresa atingissem a marca de US$ 1 bilhão em 1996.

Curiosamente, o futuro bilionário teve apenas uma educação escolar; ele não estudou medicina e biologia, trabalhou apenas no entusiasmo selvagem e no desejo de criar um novo produto para ajudar as pessoas. Muito mais tarde, nutricionistas experientes começaram a trabalhar em sua equipe, entre os quais estava o famoso prêmio Nobel David Heber.

Herbalife está em demanda e popular

O conceito Herbalife ganhou popularidade em pelo menos 80 países; o lucro líquido em 2012 foi de US$ 4,1 bilhões. As críticas à empresa, que ajuda a perder peso com facilidade, foram simplesmente loucas. Ela já foi acusada de vender produtos tóxicos, muitos processos foram arquivados. No entanto, apesar de tudo, a Herbalife continuou a trabalhar, os litígios foram muitas vezes resolvidos a seu favor. Sério,o produto oferecido pela empresa não fez mal, e a organização permaneceu e permanece no mercado hoje com sucesso variável. Os produtos Herbalife são certificados de acordo com a lei. Eles não são vendidos em farmácias, pois a empresa se define como uma empresa de venda direta.

E Mark Hughes? Durante todo esse tempo, ele trabalhou ativamente não apenas em negócios, mas também em trabalhos de caridade e, em 1994, junto com sua esposa Susan, ele formou a Herbalife Family Foundation, que ajudava crianças.

Vida pessoal de Hughes

Casado com Mark foi 4 vezes. Em 1980, sua esposa Katherine o ajudou a registrar a Herbalife. Ao se divorciar dela, Hughes, já um homem rico e bem-sucedido, deixou Angela Mack feliz, que carregava o título de Miss Suécia. Ele pretendia morar junto em uma mansão comprada por US$ 7 milhões. Em 1999, Hughes compra um novo 1.000 sq. m. em Beverly Hills. Com o crescimento do estado, crescem os apetites e os tamanhos dos apartamentos adquiridos. Depois de "Miss Suécia" foi "Miss Thumbelina USA" - Susan. Em 2000, um novo casamento - com Darcy la Pierre, ex-mulher de Jean Claude Van Damme.

A vida de Hughes terminou cedo: aos 44 anos. Depois de comemorar o aniversário da empresa, ele entrou em apnéia do sono. Supunha-se que os antidepressivos fortes para insônia e uma grande quantidade de álcool eram os culpados. No dia em que a morte de Hughes foi anunciada, as ações da empresa caíram 12%.

Mark Hughes era um verdadeiro guru em seu campo. Estando à frente da empresa há cerca de 20 anos, conseguiu nãonão só para sustentar plenamente as suas vidas, mas também para enriquecer um grande número de pessoas que se entregaram ao trabalho na Herbalife. E, apesar das críticas bastante frequentes tanto à empresa quanto ao produto que produz, a empresa vive, trabalha e tem muitos fãs.