Nossa civilização é chamada de "sociedade de consumo", e se em uma escala há um comprador, na outra - o vendedor. Em uma situação em que o mercado de bens e serviços está lotado, como podemos ver hoje, para o empresário, a questão principal passa a ser não “como produzir”, mas “como vender”. É claro que a publicidade e vários truques de marketing ajudam nisso, mas muito depende da motivação certa do vendedor.
Passado soviético
Uma vez que os vendedores recebiam um salário fixo, e todos estavam felizes com isso. Mas esse tipo de cálculo é eficaz apenas em uma situação em que há alguma escassez no mercado e os compradores simplesmente não têm escolha. Agora a cada passo vemos lojas com prateleiras cheias de mercadorias, e inúmeras empresas que prestam algum, mesmo os mais exóticos serviços, por isso o vendedor deve ser competente e ativo para que o comprador não vá até os vizinhos. Claro, isso requer tanto treinamento de pessoal quanto a criação de uma reputação positiva para o empregador, mas a motivação vem em primeiro lugar. Portanto, para substituir o fixo soviéticoas taxas vinham do salário por peça, em que a equipe recebia tanto quanto realmente ganhava.
Porcentagem de vendas
Então, o desenvolvimento da economia exige novas abordagens para a folha de pagamento. Vamos descobrir o que constitui os salários progressivos por peça. Piecework - significa que o pagamento depende do "negócio", ou seja, do volume de venda ou produção. Progressivo - quanto maior o valor da receita, maior o pagamento por cada unidade. Vejamos um exemplo.
Peça:
Digamos que um vendedor de roupas receba 10% das vendas. Então:
- Vendas 300 mil rublos.=30 mil salários.
- Vendas 500 mil rublos.=50 mil salários.
Remuneração por peça: o percentual da folha de pagamento aumenta com o crescimento da receita. Por exemplo, para um adicional de 100 mil, é adicionado 5%, para 200 mil acima da norma - 6%, etc.:
- Vendas 300 mil rublos.=30 mil salários.
- Vendas 500 mil rublos.=62 mil rublos.
Tornar mais difícil
Há também uma forma de remuneração progressiva mais complexa (e interessante). Ao mesmo tempo, a porcentagem aumentada é calculada não apenas a partir da receita adicional, mas também da principal. Ou seja: vamos pegar a mesma taxa de 10% e uma sobretaxa de 2, 3, 4%, etc. para cada 100 mil adicionais, mas essa sobretaxa já vai valer para o valor total:
- Vendas 300 mil rublos.=30 mil salários (10%).
- Vendas400 mil rublos=48 mil salários (12% do total).
- Vendas 500 mil rublos.=65 mil salários (13% do valor total);
É claro que em uma grande empresa não será fácil calcular os salários progressivos por peça, e esta é a principal razão pela qual tal esquema é usado principalmente na venda de bens e serviços. Abaixo, veremos uma fórmula que pode ser usada em uma fábrica.
Por que isso é necessário
Parece que o pagamento normal por peça também funciona bem. Então, como os salários progressivos por peça são melhores? Claro, motivação! Se o empregador pagar uma taxa fixa, há um alto risco de que o funcionário não se esforce muito: ele sabe com certeza que receberá a mesma quantia em qualquer caso. Com um simples salário por peça, a motivação já surge, mas inúmeras observações de pessoal em várias áreas mostraram que muitos funcionários definem o padrão para si mesmos (“bem, ganhei 30 mil, pode relaxar”). Mas os salários progressivos por peça motivam constantemente a trabalhar cada vez mais, porque, fazendo os mesmos esforços, você pode obter não 50, mas 60 mil. Especialmente se a opção for usada quando o coeficiente de crescimento for aplicado a todas as receitas (ou produção), e não apenas ao valor excedente à norma. Nesse caso, há a sensação de que, sem produzir mais, o funcionário parece perder parte do salário que poderia receber.
Subaquáticopedras
Apesar do fato de que o sistema salarial progressivo por peça tenha funcionado bem, ele não é usado com tanta frequência. A principal razão para isso é a relutância de muitos líderes em mudar alguma coisa. Realmente não é tão fácil introduzir um novo sistema, para isso você precisa realizar várias ações:
- Acompanhamento do empreendimento para garantir que a parada no desenvolvimento seja devido à f alta de motivação dos funcionários.
- Calcule os multiplicadores para que sejam suficientemente perceptíveis para os funcionários e ao mesmo tempo não excedam as taxas de consumo permitidas para o empregador.
- Explique o novo sistema de remuneração aos funcionários, mostre seus objetivos e benefícios.
- Certifique-se de que o departamento de contabilidade saiba como calcular os salários progressivos por peça.
Os dois primeiros pontos são muito importantes, pois é possível que os problemas não estejam na f alta de motivação, mas na f alta de profissionalismo dos vendedores ou nas deficiências dos produtos/serviços. Além disso, às vezes é mais fácil e vantajoso contratar um funcionário adicional, em vez de aumentar o salário de todos. As novas contratações costumam ser um bom motivador por si só, à medida que a concorrência aumenta (além disso, há suspeitas de que as demissões estão chegando).
Áreas de aplicação
Acima, consideramos exemplos do uso de salários progressivos por peça apenas em vendas. Isso não é coincidência, pois em outras áreas da economia esse tipo de cálculo é mais difícil de aplicar por vários motivos:
- Aumento significativo no volume de cálculos: se nas vendas de hoje os gerentes costumam preencher os próprios cálculos preliminares e os departamentos, como regra, têm um número relativamente pequeno, na produção, o departamento de contabilidade é forçado a calcular completamente o salário de um grande número de funcionários.
- O volume de produção depende da capacidade do equipamento, do fornecimento de matéria-prima e do tempo necessário para produzir uma unidade.
- Risco de casamento crescente.
- O risco de um funcionário ficar ocioso devido a avarias ou outras circunstâncias fora de seu controle e não conseguir calcular uma taxa aumentada.
- À medida que a produção cresce, aumentam também os custos variáveis.
No entanto, os salários progressivos por peça são usados tanto na manufatura quanto na agricultura, embora muitas vezes não da mesma forma que nas vendas, e não com tanta frequência.
Tipos de cálculo
Os salários parciais progressivos podem ter várias formas que são usadas para simplificar cálculos ou reduzir riscos:
- Bônus: para produção ou receita adicional, o funcionário recebe um bônus, cujo tamanho é maior, quanto maior o excesso da norma. Este método é mais simples, pois o valor do prêmio é claramente informado nos documentos com antecedência e não requer cálculos adicionais.
- Tempo de peça: usado em indústrias onde há um alto risco de tempo de inatividade. Aqui, o salário é dividido condicionalmente em três partes: peça básica + progressiva (sujeito a excedernormas) + salário por tempo para os períodos em que o empregado não pôde exercer suas funções por motivos alheios à sua vontade.
- Indireto: Ótimo para folha de pagamento para departamentos de suporte (por exemplo, equipe de manutenção) ou gerenciamento. Seus pagamentos dependerão diretamente dos valores que serão provisionados à produção principal. Assim, os reparadores estarão interessados em ter o menor número de avarias possível.
- Conforme: usado para equipes que realizam trabalho único: construção ou colheita. Se o trabalho for concluído antes do prazo ou em excesso, o empregador emite um bônus para toda a equipe, e esse bônus é distribuído entre os funcionários dependendo da contribuição de cada um deles.
Cálculo exato
Como em cada caso podem ser aplicados princípios diferentes, de acordo com os quais os salários progressivos por peça são calculados, a fórmula de cálculo também será diferente a cada vez. Em grandes indústrias, onde um indicador como horas padrão é introduzido, a seguinte fórmula é frequentemente usada:
ZP (geral)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, onde:
- RFP (total) - salário final;
- RFP (sd) - pagamento à taxa básica para toda a produção;
- Pf - produção real;
- Pb - produção padrão;
- K - coeficiente progressivo.
Declaração em documentos
Em geral, o pagamento progressivo por peça prevêpagamento, cujo crescimento depende diretamente do excesso da norma estabelecida de eficiência do trabalho, mas a norma, bem como a forma de cálculo, pode ser diferente. Portanto, cada empresa toma sua própria decisão sobre os princípios de cálculo de pagamentos, aumento de coeficientes, bônus e assim por diante. Se você decidir introduzir um salário progressivo por peça, precisará:
- Desenvolva todo um sistema de normas.
- Descreva detalhadamente o regime de competência no Regulamento de salários e nos acordos de trabalho com empregados.
- Garantir condições de trabalho em que os funcionários não fiquem ociosos por culpa própria.
- Estabeleça um sistema de controle da qualidade do trabalho, para que na busca da quantidade, o percentual de defeitos não aumente ou os vendedores não passem a utilizar métodos de vendas incorretos.
Entrar ou não entrar
O pagamento progressivo à peça é reconhecido pelos economistas modernos como um dos melhores sistemas, pois, por um lado, permite uma distribuição mais equitativa dos salários, por outro, funciona como uma forma simples, mas muito eficaz motivação.
É claro que essa forma de cálculo tem suas desvantagens: dificuldades na contabilidade, risco de comportamento agressivo dos funcionários ou perda de qualidade, além do aumento dos custos salariais, mas com uma abordagem competente, tudo isso compensa fora. Uma boa opção seria usar dois sistemas ao mesmo tempo: pagamento progressivo por peça junto com prêmios por produtos de alta qualidade ou tratamento cortês aos clientes. Para grandes empresas, o cálculo indireto pode ser de particular interesse, quando o salário do auxiliardepartamentos depende da produção dos departamentos principais, isso ajuda a se livrar de problemas de abastecimento ou reparos longos.
O principal é lembrar que o lucro de um empreendimento depende de muitos parâmetros. E antes de introduzir o pagamento progressivo por peça, certifique-se de que todos os outros problemas da empresa sejam resolvidos.
