Para quem é bom o princípio de negociação Take-or-Pay?

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificação: 2024-02-12 11:55

Qualquer grande fornecedor está interessado em otimizar seus volumes de vendas. Para solucionar esse problema, é necessário prever os volumes de produtos enviados aos clientes e, com base nessas quantidades, realizar o planejamento. O comércio de hidrocarbonetos é o sistema de comercialização mais complexo, tanto sua estabilidade (no que interessa aos consumidores) quanto o recebimento sistemático de lucros dependem da otimização dos fluxos. Recentemente, em relação ao fornecimento de gás para a Europa e a Ucrânia, o termo Take-or-Pay é frequentemente usado em comentários. O que é e por que a introdução deste princípio causa insatisfação entre alguns dos parceiros estrangeiros da Gazprom?

Contrato Ucraniano 2009

Foram os termos do acordo celebrado no início de 2009 que levaram à introdução do referido princípio como uma das três condições para a resolução de uma disputa econômica interestadual. Além do Take-or-Pay, o relacionamento futuro incluiu a liquidação da empresa intermediária (RosUkrEnergo) e um aumento no preço das mercadorias vendidas. O contrato é benéfico para o lado russo e infringe os interesses econômicos da Ucrânia, masmesmo assim foi assinado. E se o preço até hoje parece a muitos “injusto”, “escravizador”, apesar de o contrato ter sido endossado voluntariamente pelas altas partes negociadoras, então a condição “pegar ou pagar” não pode ser atribuída a algumas condições incomuns. Segundo ele, a Ucrânia tem a garantia de receber a quantidade de gás acordada. Em caso de insuficiência, ela é obrigada a pagar uma certa quantia, inferior ao máximo estabelecido, mas superior ao efetivamente recebido. Ao mesmo tempo, tal pagamento não pode ser considerado uma multa. Por quê?

Prós do princípio

O próprio princípio de Take-or-Pay ("pegue ou pague") não é tão ruim para quaisquer duas partes que celebram um contrato. Amaldiçoando a Gazprom por sua postura imperial, os analistas ucranianos costumam esquecer de explicar que o volume de gás pago mas não selecionado não se perde, mas é transferido para o próximo período, quando se espera que o consumo cresça. Como os preços dos hidrocarbonetos têm uma tendência de alta constante, não há nada de errado em ter uma reserva de combustível azul que já foi paga. Este volume pode ser levado em consideração (com um sinal de menos) na elaboração de uma solicitação para o próximo ano, o que permite calcular com mais segurança o tamanho das necessidades futuras. A condição Take-or-Pay impõe obrigações não apenas ao comprador, mas também ao fornecedor, que, após a entrada em vigor do contrato, não pode mais se recusar a fornecer os volumes declarados (claro, em caso de pagamento pontual).

Como está a Rússia?

A favor do princípio“Pegue ou pague” diz pelo menos o fato de que os países europeus que importam gás da Federação Russa também funcionam desta forma (após a adesão do nosso país à OMC). A Ucrânia não é um país especial, contra os interesses dos quais uma regra especial de escravização é usada. Além disso, o mesmo princípio também se aplica a grandes consumidores na Rússia. As pequenas empresas enfrentam dificuldades na ligação aos gasodutos, uma vez que é difícil prever o montante de fundos garantidos a serem retirados de circulação anualmente. No caso de um inverno quente, a administração de tais plantas e fábricas empresta uma quantia considerável à Gazprom, e isso não é benéfico para todos. Se o clima frio anômalo se instalar, a situação pode se tornar ainda pior, o volume declarado de gás simplesmente não será suficiente. Nesse sentido, as pequenas e médias empresas estão acompanhando de perto como a disputa econômica com a Ucrânia terminará. Se o regime Take-or-Pay for cancelado, surgirá um precedente legal que também afetará sua relação com o monopólio estatal de gás.

Você precisa pagar…

Além do importante princípio de planejamento dos volumes fornecidos e consumidos, geralmente não há outras vantagens no princípio "take or pay". Se os indicadores macroeconômicos do país forem bons, a dívida externa for baixa e o balanço de pagamentos for positivo, então é aceitável não apenas para o vendedor, mas também para o comprador. Outra coisa é trabalhar nas condições de uma macrocrise global, quando cada centavo (cada bilhão de euros) conta. E torna-se muito difícil para um país que está em guerra. Não depende mais do Take-or-Pay, quando é fácil pagarnada. Os americanos inventaram esse princípio, mas também têm outra expressão comum: sem dinheiro - sem bebida ("quem não paga, não bebe"), escrita nas paredes de muitos bares.