Faixa de preços: definição, finalidade e tipos

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Faixa de preços: definição, finalidade e tipos
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Anonim

Faixa de preço é um indicador do custo entre os limites superior e inferior para produtos similares por um determinado período de tempo. Todos os produtos que estão mais próximos do limite de preço inferior são de baixa qualidade, de acordo com o entendimento de mercado dos consumidores. Os produtos que atingem o topo da faixa de preço são percebidos como bons, mas não têm faturamento suficiente. Isso se deve ao fato de o consumidor considerar o custo muito alto e não ter pressa em desembolsar o dinheiro.

Mais definições

Qualquer produto deve ter o preço adequado antes de entrar no mercado. Existe uma certa faixa de preço para produtos similares. Com base em seus indicadores superior e inferior, você pode definir o preço final dos produtos. A principal tarefa é levar em conta segmentos financeiramente diversos da população na implementação de vendas no mercado. Além disso, para o cálculo, você pode usar a opinião do consumidor sobre o nível de preços da categoria de mercadorias. É possível que esses dois métodos possam ser usados juntos.

Loja online
Loja online

Como regra, existem mercadorias de diferentes faixas de preço no mercado ao mesmo tempo. Isso permite atender ao máximo as necessidades de diferentes categorias da população.

Análise e previsões

Vendedores e compradores têm um interesse maior em um indicador como a faixa de preço médio do mercado. Ambos os grupos precisam fazer algum tipo de acordo em que o valor final seja adequado para ambas as partes. Também é de interesse de especialistas e pesquisadores de mercado. Com a ajuda de indicadores de alcance e avaliação direta do consumidor, análises e previsões são construídas. Uma análise direta dos níveis de valor é uma das prioridades em tais julgamentos.

Será necessária alguma pesquisa para determinar a faixa de preço exata.

  1. Realizar análise de preços para produtos nesta categoria.
  2. Pesquisar clientes sobre o custo de um determinado produto.
  3. Combine os resultados de ambos os testes.

Grupos específicos de níveis são usados principalmente para definir uma certa quantia. É importante considerar que a psicologia do comprador é tal que ele sempre busca um preço baixo.

Satisfação do comprador
Satisfação do comprador

Determinando o valor aceitável

O componente psicológico tem um dos papéis mais importantes em tais cálculos. Os bens de consumo serão aceitos pelo comprador pelo mesmo preço que já está no mercado. Números mais altos vão assustar o consumidor. As ofertas que não são FMCG exigemabordagem mais cuidadosa. Aqui vale a pena considerar a região e área onde esses produtos estão localizados. Também é importante levar em conta o desempenho financeiro de várias categorias de pessoas, para analisar a demanda do comprador por produtos similares. Um estudo preciso de cada um desses parâmetros mostrará o possível custo final de produção.

Escolhendo a faixa de preço certa
Escolhendo a faixa de preço certa

Depois de entrar no mercado, as empresas podem alterar sua política em função das mudanças nos indicadores na faixa de preço dos bens produzidos.

Principais tipos de desenvolvimento de valor

Análises por faixa e previsões de preços são feitas para entender o mercado: existem opções para aumentar o custo, ou vale a pena reduzi-lo. Uma queda ou aumento na demanda por um produto pode impulsionar tais ações. Também pode incluir o movimento constante do preço para um dos níveis.

Compras
Compras

Existem três estágios principais de mudança de valor:

  1. Preço original. Em outras palavras, o ponto em que a mercadoria entrou no comércio. Este indicador será considerado o nível de preço mais baixo. Também leva em consideração a possibilidade de aumentar até o nível máximo para um bom lucro.
  2. Perdas. Na faixa, pode-se destacar o indicador de preço onde as vendas foram muito inferiores aos demais. É levado em consideração para o entendimento do comprador. Também é possível extrair tal indicador de uso posterior.
  3. O ponto de fechamento do intervalo. O preço que traz mais lucro e não precisa ser alterado no momento. Ela será considerada a mais altaindicador.

Intervalos de tempo

Diferentes sistemas de negociação são construídos no ponto de fechamento do intervalo. A análise adequada de preços pode ser uma ótima pista para futuros aumentos de preços. Isso é facilmente usado em trocas e no mercado Forex.

A faixa de preço pode ser ampla ou estreita em termos de desempenho. A primeira opção é um parâmetro da parte principal de produtos similares de todos os tempos. Estreito - são pequenos intervalos em termos de valor para um determinado período de tempo. Uma ampla faixa de preço é levada em consideração com menos frequência. No entanto, tudo depende da situação específica. Em diferentes casos, é necessário determinar qual faixa de preço será considerada desta vez.

Variedade de mercadorias
Variedade de mercadorias

O que afeta o movimento dos preços

O mercado inteiro é geralmente dividido em categorias de mercadorias. Cada um deles é projetado para um grupo específico de pessoas. Existem também alguns conceitos de posicionamento do produto. Isso permite que você entenda com mais precisão qual preço deve ser definido como o final. Existem alguns fatores externos e internos que influenciam na formação do valor:

  1. As razões e objetivos do comprador, perseguidos ao escolher um determinado produto.
  2. O nível de renda do consumidor no qual as vendas são calculadas.
  3. Demanda de mercadorias.
  4. Preços dos principais concorrentes.
  5. Moralidade e psicologia do consumo na categoria certa.
  6. A influência das normas e leis da Federação Russa no preço deste produto.
  7. Tributação.
  8. Taxa de inflação atual no país.
  9. Econômicoestado do estado.
  10. Indicadores no mercado de câmbio.
  11. Política externa da Federação Russa.
  12. Atingir corretamente os objetivos da campanha publicitária e os preços.
  13. Plano de negociação da empresa.
  14. Contabilização das despesas com a manutenção da organização, compra de matérias-primas e assim por diante.

Qualquer produto no mercado, não importa a marca e o fabricante, é sempre projetado para gerar lucro para a empresa. Este é o principal objetivo de qualquer organização. Portanto, a abordagem correta de custo e determinação da faixa de preço é parte integrante e uma das partes mais importantes do trabalho antes de lançar um produto no mercado.

Fazendo uma compra em uma loja
Fazendo uma compra em uma loja

A importância de entender a situação de negociação

São indicadores visuais que ajudarão a trazer lucro da produção. Levar em consideração a opinião e a demanda do comprador é essencial para entender o mercado de cada produto. A gama de qualquer produto leva em consideração a psicologia do consumidor.

Você também deve estudar em detalhes todos os tipos de definição como intervalo de preço. Distinguir categorias de bens e tipos de preços. Preste atenção às desigualdades no desempenho financeiro dos grupos de consumidores. Um estudo detalhado dos clientes visados pela venda do produto certamente terá um bom efeito na promoção da empresa.

Muitas grandes organizações estudam e analisam a área de preços de seus bens, criam gráficos acessíveis ao cidadão comum. Neles, você pode ver tanto a demanda do consumidor quanto os resultados de pesquisas da categoria de pessoas desejada.

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