Economia é uma ciência bastante complexa, que está simplesmente repleta de termos desconhecidos e incompreensíveis. Este artigo irá discutir o que é a demanda do consumidor? Este critério é causado pela exigência de tempo. São a terra, o trabalho e o capital que interessam aos compradores. Por causa desses fatores, forma-se a escolha econômica, que deve satisfazer as necessidades humanas em quantidades suficientes.
A demanda do consumidor é a quantidade de juros em commodities em um determinado período de tempo. Quanto maior a demanda em si, mais bens e serviços dessa categoria a sociedade deveria produzir.
Definição
A própria demanda descreve o comportamento dos compradores reais e potenciais de mercadorias. Também indica a necessidade de bens, que é determinada pora compra de quaisquer produtos e serviços que os consumidores pudessem pagar a determinados preços e rendimentos. O nível de interesse é determinado pelo desejo de adquirir um produto específico ou intercambiável. Portanto, a demanda não pode de forma alguma coincidir com a quantidade dos bens efetivamente adquiridos.
É determinado levando em consideração os seguintes parâmetros:
- previsão de inflação;
- número total de compradores;
- preço de bens alternativos;
- renda;
- preferência pessoal;
- o custo do próprio produto ou serviço.
Grupos básicos de necessidades (segundo Maslow)
O cientista identifica 5 categorias:
- Fisiológico - moradia, alimentação, água, descanso e necessidades sexuais.
- Interesse em segurança, o que implica proteção contra ataques psicológicos e físicos do mundo exterior.
- Social - sentido de apoio social, interação e afeto. A sensação de que alguém precisa de uma pessoa.
- A necessidade de respeito e reconhecimento pela sociedade.
- A necessidade de auto-expressão, onde uma pessoa atinge todo o seu potencial e gradualmente se move para o topo.
Assim, Maslow enfatizou que o indivíduo inicialmente procura satisfazer a necessidade que é mais importante para ele em um determinado período de tempo.
Principais categorias de consumidores
Eles são determinados com base no grau de disposição para comprar um produto que um determinado comprador possui. Como resultado, foram identificadas 5 categorias de consumidores:
- inovadores;
- aqueles que adotam novos produtos antecipadamente;
- primeira maioria dos consumidores de um determinado produto;
- maioria tardia;
- atrasados.
Inovadores são 2,5% de todos os compradores (eles estão dispostos a correr riscos). 13,5% das pessoas são aquelas que seguem tendências e querem se tornar líderes reconhecidos (esta é a segunda categoria). A terceira e quarta agências incluem 34% dos clientes potenciais. Quem compra dura apenas 16%.
Restrições orçamentárias
Cada consumidor quer comprar apenas os bens que pode pagar em um determinado momento, com base em sua situação financeira atual. Portanto, o comprador não pode comprar tudo de uma vez. Para que ele compre algo específico, é necessário que uma série de fatores econômicos coincidam, e haja algumas oscilações no mercado de demanda do consumidor.
O principal fator é o nível médio de renda, pois determina a capacidade de adquirir determinados bens ou serviços. Ou seja, determina a solvência das entidades econômicas. O nível de renda influencia completamente na formação da demanda.
Restrições no orçamento - barreira que impede o procedimento de compra e venda. Surge da instabilidade dos preços ou dos rendimentos dos cidadãos. Ou seja, o tema da economia é totalmente dependente da disponibilidade de fundos.
Mas em nosso mundo, você pode emprestar os bens necessários, ou seja, emitirempréstimo e, em seguida, devolver o dinheiro após um determinado período. A desvantagem é que depois você precisa pagar juros.
Cesta do consumidor
Este termo caracteriza uma categoria de bens que podem ser adquiridos por uma certa quantia de dinheiro, se os preços estiverem no nível atual. Os bens primários estão incluídos na cesta de consumo. As necessidades de cada entidade econômica são completamente diferentes, pois todos têm gostos, rendas e preferências diferentes.
A lei do consumo ótimo é utilizada para classificar a cesta de consumo. Pareto surgiu com esse conceito. Ele disse que no mundo moderno, uma pessoa, escolhendo um bem, deve desistir de outro. Assim, é possível determinar quais benefícios são ótimos para a existência racional de uma determinada pessoa e pessoas de todo o planeta Terra.
Quais métodos para estimular a demanda do consumidor? Fica assim:
- Desenvolvendo sua própria marca;
- otimização do sortimento de mercadorias nos pontos de venda;
- desenvolvimento de descontos;
- manter uma política de mercado ativa;
- estimular o investimento;
- melhorar a competitividade dos bens domésticos;
- Apoiar a solvência dos clientes através da concessão de empréstimos.
Forma de Mercado
Os cientistas distinguem 2 tipos principais de hype - esta é a macro demanda e a micro demanda. Cada um deles tem suas próprias características.
Macrodemanda é a necessidade de agregação de produtos alimentícios e não alimentícios. Isso inclui produtos de panificação, roupas, sapatos e outras categorias. Além disso, os bens de consumo são determinados por grandes segmentos da população (urbana, rural e todo o país). Ou seja, a característica territorial também desempenha um papel importante aqui.
Microdemanda é o interesse de um determinado grupo de consumidores em obter um produto específico. A composição e a natureza dos consumidores determinam a estrutura dos bens de consumo. A microdemanda é dividida em várias categorias distintas:
- impulsivo;
- episódico;
- periódico;
- casual.
Eles também destacam o grau de satisfação que acontece:
- insatisfeito;
- realizado;
- potencial.
Outras categorias:
- grau de mobilidade da demanda;
- intenções dos compradores;
- caractere de demanda;
- grau de intensidade da demanda;
- localização da empresa.
O preço tem maior influência na compra de um produto.
Aumento na produção da demanda do consumidor
Para organizar atividades comerciais, toda empresa de qualquer forma de propriedade é obrigada a estudar, analisar e prever a tendência da popularidade de certas categorias de produtos diferentes. Isso ajudará a estabelecer um equilíbrio entre a estrutura de demanda de bens e serviços, bem como entre sua oferta no mercado. O estudo de interesse consideraa área de análise econômica mais importante para o empreendimento.
O monitoramento desses dados permite identificar períodos de maior mudança na demanda do consumidor.
As principais tarefas que a empresa define para avaliação:
- capacidades de produção da empresa;
- justificativa do plano de vendas;
- impacto da demanda no desempenho organizacional;
- fatores que afetam o aumento ou diminuição da popularidade de um determinado produto;
- temporada;
- requisitos para produtos produzidos e vendidos.
Tipos de demanda do consumidor
Para entender como esse processo se desenvolve, é necessário estudar todos os seus tipos com o máximo de detalhes possível. Entre eles estão:
- Negativo - os consumidores estão ansiosos para escolher outra marca porque não estão interessados na proposta.
- Ausente - o cliente não tem interesse no produto proposto.
- Oculto - o usuário sente que o item é necessário, mas não será de uso prático.
- Queda - os clientes não estão mais interessados neste produto devido a alguns fatores.
- Irregular - a demanda está em constante mudança.
- De pleno direito - o comércio está em um nível consistentemente alto e atende plenamente às necessidades da população.
- Excessive - Há muito menos produtos no mercado do que os consumidores estão dispostos a comprar.
- Irracional - prejudica o meio ambiente e a saúde humana.
Métodos de pesquisa
Pesquisas do mercado de bens de consumo são realizadas com o objetivo de revelar o comportamento dos compradores de uma determinada empresa. Graças a ele, relacionamentos de longo prazo e longo prazo são estabelecidos com potenciais consumidores. É assim que a empresa determina quem é o principal cliente e quem pode ocasionalmente fazer algumas aquisições.
Os resultados do estudo proporcionam uma oportunidade de entender como a empresa pode influenciar a decisão final do cliente.
O crescimento da demanda do consumidor por produtos alimentícios é impulsionado pela produtividade das culturas, a época do ano e também depende das preferências pessoais de cada cliente.
É estudado por dois parâmetros principais:
- avaliação do cliente da qualidade e design do produto;
- estudo do sortimento do grupo e demanda total.
Tarefas:
- reposição oportuna de vários produtos (cor opcional, design, embalagem, sabor, etc.);
- formação de bens exclusivos em qualquer empresa.
Terminologia
Faturamento no varejo - caracteriza o volume de vendas de bens e serviços para necessidades domésticas de uso pessoal ou familiar. Ajuda você a descobrir o que os clientes preferem e o que não preferem.
Segmentação de mercado - identifica grupos de consumidores que estão satisfeitos com as necessidades típicas do consumidor.
O objetivo do marketing é satisfazer as necessidades humanas.
Interesse funcional - parte da demanda, devidopropriedades do consumidor.
Efeito de aderir à maioria - aqui o consumidor segue os padrões geralmente aceitos, pois compra o produto que os outros compram.
Efeito Esnobe - o cliente escolhe os bens e serviços que não são típicos para a maioria.
O efeito Veblen é uma demanda do consumidor que aumenta devido à popularidade e “hype” da marca.
Efeito especulativo - o consumo adicional é estimulado pelo fato de que os preços podem subir no futuro, porque os clientes estão comprando agora em quantidades especialmente grandes.
A determinação dos indicadores de elasticidade da demanda - relativa ao preço de um produto em um determinado mercado de vendas, mostra se é possível atingir o nível de vendas desejado aumentando o custo.
Comportamento do consumidor é o processo de geração de demanda por diversos bens e serviços. Depende das preferências pessoais, bem como da renda dos indivíduos. Após o processo de geração de demanda, o cliente define sua própria cesta de consumo.
